私の尊敬する経営者の中に株式会社アバンティの山口社長
がいらっしゃいます。



最近、よくお忙しい中お時間を頂戴してお打ち合わせをさせて
頂くのですが本当に頭がよくて人格を兼ね備えた経営者であることを
感じさせて頂ける方です。

先般も九州出張と称して山口社長とご一緒させて頂き、
やずや未来館の西野社長をご訪問させて頂いた時も、とても話が
ユニークで御仕事柄いろいろな現代日本において注目を浴びてこられた
さまざまな経営者の方との面識をお持ちなだけあって非常に
ウイットに富んだお話を楽しませて頂きました。

彼は元フジテレビの敏腕プロデューサーの王先生とご一緒に
「ビッグインタビュー」という経営者のDVDを販売されていらっしゃるのですが、
ビジネスの発想が大変ユニークで、これからのビジネスモデルを
いろいろな角度から提案される発想に私も大変刺激を頂きました。

九州にご一緒させて頂きました時には、夕食をランチェスター経営㈱の
竹田陽一先生、やずや未来館の西野社長、アバンティの山口社長と
ご一緒に４人で楽しくさせて頂いたのですが、これだけのメンバーが
経営について卓を囲んで今後のビジネス界のゆく道を話し合うことが
できる機会に恵まれたことは正に歴史に残る思い出となりました。

この山口社長が提供されていらっしゃる経営者インタビューのDVDを
中心として、ランチェスター経営戦略実践会でも正式に学習教材として
取り入れて、様々な経営者の取り組みを今後ランチェスター経営戦略実践会で
活用させて頂きたいと考えております。

これもやはり竹田陽一先生のランチェスターの教材と同じですが、
一度見ただけではなく「反復練習」、つまり量稽古が必要です。
DVDやCDは比較的安価で何度も繰り返し見たり聞いたりできることが
経営者の学習には必要です。

経営の差別化の前に、社長の差別化が重要です！！
ビジョネットは正にそれにぴったりの経営戦略情報が満載の
リソースだと自信を持ってお勧めいたします。

私も、山口社長の大ファンになりアバンティのパートナーコンサルタントと
して頂き、今後コラム・コンテンツの提供や山口社長の生み出された
経営者コンテンツのDVDなどを活用した講演会をランチェスター経営戦略を
軸に、一緒に取り組ませて頂きますので皆様、期待していてくださいませ！！

ビジョネット
http://www.visionet.jp/index.htm

情熱コンサルタントとしてYAHOOなどで検索１位の株式会社CAPの
加藤正彦先生に私の名古屋駅前にある「名駅セミナールーム」にお越し頂きました。



加藤先生は、住宅コンサルタントとしてもYAHOOなどでも検索１位になっておられるほど
有名な先生です。

加藤先生のプロフィール

岐阜県飛騨にて教職の両親のもと出生。
父は校長後、大学講師。
岐阜県立関高校卒業。生徒会活動と吹奏楽に注力。
その後大阪万博をはじめ数々の職を2年の間経験（今でいうフリーター）。
ヒッチハイクで日本一周。
法政大学社会学部に入学。学生時代、数々のアルバイトと、広告、音楽を中心に活動。
ゼミは『コミュニケーション論』卒論のテーマは『消費者心理』。
法政大学卒業後、積水ハウスへ営業職として入社。3年間苦労するが、その後トップ営業となる。
44才、当時全国最年少支店長として岡崎支店長に就任。
その後首都圏強化の命を受け東京多摩支店長へ。
2004年3月独立。

業界的には大変有名な先生で、ソフトバンククリエイティブより「すごい部隊のつくり方」と
言う書籍を発刊されたり、PHP研究所からビジネス界の３６５人に選ばれて「私支えた言葉」という
本にもご登場されていらっしゃいます。

くしくも私の大の仲良しのマルイ不動産のコアラ社長の大学の先輩にあたる方だという
ことが判明しました。

実際の加藤先生は大変情熱的で、前向きなところがエネルギーのすごいオーラを感じさせる
方です。

セキスイ時代に培われた住宅販売の営業ノウハウに、仕組みづくり、情熱を加えられた
ご指導には大手のファンも多くいらっしゃいます。

加藤先生から来年一緒に講演をやらないかという私にとりましては大変ありがたい
オファーを頂き、今後はビジネスパートナーとしていろいろご一緒させて頂く
感じになりました。

加藤先生の実績にランチェスター経営戦略実践会で培ったランチェスターの経営指導が
加わるととても面白い化学反応が起きるのではないかと今から楽しみです。

やはり私はオリジナリティのある今までにないチャレンジをすることに生きがいを感じており
世の中には表面的に人真似ばかりをして実態のない「虚業」をしていらっしゃる方も
コンサルタントの業界には大変多く、私はランチェスター経営戦略実践会の１２０名の
仲間と共にオリジナリティのある「実業」のコンサルタントを目指していきたいと
心から思っています。

また、ランチェスター経営戦略実践会に心強い味方を得た様な心境です。

加藤先生、今後ともよろしくお願い致します。

名古屋　青経塾の皆さんと　コアラ社長とともに

先日、名古屋を基盤に多くの青年経営者が参加する「青経塾」の集まりにて私の大好きで、尊敬する多治見の経営者「マルイ不動産」の小原社長ことコアラ社長とご一緒させていただきました。

コアラ社長がそちらの会で講演を依頼されており、私もちょうど同じ時間に名古屋の中区でセミナーをしておりましたので２次会からズーズーしくお邪魔させて頂きました。
私がお店に到着した時にはすでに和やかな雰囲気の中で青経塾の懇親会が始められており少し私も緊張してその場にお邪魔させていただきました。

ご参加されている皆様はリラックッスした雰囲気の中にも、大変まじめで真剣なまなざしでコアラ社長との懇親を楽しまれていらっしゃる様子でした。
私もワインを頂いて、アルコールのせいもあってか直ぐに皆様とのお話に参加させせていただくことができました。

名古屋にもこんな実直な若手経営者の勉強する場所があったということが大変うれしく感じました。

２時間ほどで会も終了し、私はコアラ社長と共に栄の街に繰り出しました！！

し・か・し・・・

繰り出したのはよいのですがコアラ社長が目指したのは・・・・サウナ・・・ウエルビイーでした（爆）

コアラ社長とはランチェスターを通じてずっと仲良くさせて頂いているのですが、どうやら今までこの個人的な楽しみを隠していらっしゃったようで私は行きたくもない「サウナ」というところにお供させていただくことになりました。

写真はコアラ社長が私の為に無料入場券を利用中の様子です。
受付のかわいい彼女を相手に名指しで挨拶するコアラ社長にランチェスター的にもただならぬものを感じました（笑）
（名前知ってるのかい！！）

しかし、行ってびっくり！！

今時のサウナはまさにリラックスのテーマパークのようなコンテンツ満載でびっくり！！！

サウナがお風呂場に隣接しているのですが湯船でつながっていて本来は人の行き来ができないようなところですがなんと我らがコアラ社長は湯船を潜ってサウナ側に移動したり、塩サウナに入ったりとミッキーマウスのいない大人の夜のテーマパークでは、フェイシャルエステ、足つぼマッサージ、全身マッサージと格安でいろいろなことにチャレンジできます。
そしてなんとお風呂で読める小説類も用意されていました（笑）

聞くところによると我らがコアラ社長は、ここでフルコースをするのが最大の贅沢だということです。
係りの若い女性たちも相手が我らがコアラ社長ともしらず楽しげにやり取りをしていました。

さすがは現役営業マン時代はスポーツクラブでシャワーを浴びて営業を深夜まで続けていたコアラ社長！！

古代ローマ人のようにサウナを使いこなす男っぷりはやっぱり「男前」でした！！あっぱれ！！

マッサージが終わったら担当の女性が会員入会の説明を始めだし、全然その気のない私は軽く受け流していたのですが、横からコアラ社長が「キャンペーン中だから、絶対お得だね！！！」とエールを送られ、帰る頃にはちゃっかりと会員カードをゲットしていた私です・・・

でも、「楽しかった！！！！」・・・また行こうって思ってしまいました。
コアラ社長とも再訪を約束して二人で「田辺のちゃんぽん」を食べて帰途につきました。

ワンダーがフル（いっぱい）の一日でした！！
コアラ社長、スペシャル・ランチェスター・サンキュー！！

会社の入口をはいるとビックリするのが猫の人形のお出迎え。
人を感知すると自動的に動いて「いらっしゃいませ！」と大きな声で
お出迎えしてくれました。

西野社長のところにお伺いしたのは、西野社長がやずやで気づきあげて
こられた「顧客ポートフォリオ」を直接伝授頂く為に訪問させて頂いたのです。
「顧客ポートフォリオ」とは、顧客の分類に従ってそれぞれのステージで
どんな手を打っていくのかということを考え、LTV（ライフタイムバリュー）という
価値観に基づいてお客との接点を作っていくダイレクト・マーケティングの
手法です。

現在パートナー・コンサルタントとして一緒にお仕事させて頂いている
「ビッグインタビュー」シリーズで有名なアバンティ株式会社の山口社長様と
ご一緒させて頂いたのですが、お会いした西野社長は大変温和で優しく、
じっくりとお話を聞かせてくれる理想的な日本のお父さんといった雰囲気の
方でした。
西野社長にお伺いしたのですが会社にある机はすべて西野社長の手作りだそうで
北海道から木を直接買い付け、西野社長が手作りで作られたそうです。

しかしこの机が素晴らしく、人間工学に基づいたRのついた形で切り取った
所を机の仕切りに利用しパソコンを使いながら非常に使い勝手がよい形に
仕上げられています。
とても素人仕事とは思えない出来栄えにびっくりしたのですが、
なんとなく西野社長の温かさが伝わってくる素敵な机に仕上がっていることに
ほんとにびっくりさせられました。

今後は、ランチェスターの顧客戦略にかみ合わせた形でこの「顧客ポートフォリオ」
をインストラクターとして中小企業に広めさせて頂くお手伝いをさせて頂くことに
なりました。
来年は今までにない「顧客ポートフォリオ・セミナー」を開催させて頂くことが
できますので皆様楽しみにして下さいね！！

本邦初公開！！
柏野克己先輩のお仕事場！！

ここから伝説は生まれます！！

先週、九州博多にある我らが兄弟子、栢野克己師匠のところにお邪魔しました。

ご存知の方も多いと思いますが元々竹田陽一先生の執筆のお手伝いから
スタートして現在は１０年以上続いている九州ベンチャー大学の主催者として
利益度外視の中小零細企業の応援隊として大活躍されていらっしゃる私の兄弟子です。

現在ではこの九州ベンチャー大学を真似て中途半端に名前だけ利用している人が大勢
いらっしゃいますがさすがは本家本元、目指すところが違うので内容の濃さが違います。

また一方でその正義感の強さからネット上での過激な発言をめぐり物議を醸し出すことも
しばしありますが最近では大手航空会社の対応をめぐるネット炎上事件や、セミナー会場での
戦闘モードYOU TUBEアップ事件にはじまり古くはカリスマコンサルタントK田さんへの
批判攻撃など様々な物議を醸し出す過激な活動家というイメージをお持ちの方も多いと思いますが、
実際にお会いする栢野さんは、とても温和で優しい人です。

実際に先月２０名ほどのミッションを組んで名古屋、岐阜地区のランチェスター経営戦略実践会の
皆様を竹田陽一先生、栢野さん、半径５００ｍで年商２億の中州の福一不動産古川社長、
そしてなんと、やずやの矢頭社長の２日間地域戦略セミナーにご案内させて頂いた時に、
ちらし屋ドットコムの河田社長などは会う前から柏野さんを恐れていたのですが、
実際にお話をされて完全に柏野ファンになっていました。

また最近、出版された「弱者の戦略」（経済界）は弟弟子の私が言うのもなんですが、
はっきりいって名著です！！
http://blog.livedoor.jp/kaya0169/archives/51407031.html
私のコンサルティング先の社長様にもお勧めして大変喜んで頂いております。

ランチェスターを人生哲学に落とし込んでいる栢野さんのこの本は、ランチェスターに
興味のない方も是非一度読んで頂きたい一冊だと心から思います。

本音で書かれているのでオリジナリティがあり現実的で二日酔いの後の清涼飲料水のような
さわやかさが読んだ後にあります。
是非一度、お試しください。

栢野さんの事務所は博多の天神地区にあるマンションの１室ですが、
玄関から壁からトイレの中まで色々なものが張られています。
どれも心に響く言葉が多くつい見入ってしまうのは恐らく私だけでは
ないのではないでしょうか。

ここを訪れた人であれば恐らく気がつくであろうと思うのが、
一見繁雑に見える事務所内も柏野さんと話をしていると、栢野さんが
部屋の中にあるほとんどすべての物の位置関係を把握していることです。

話の話題に上る書籍など探すこともなく「ヒョイヒョイ！！」って感じで
すぐに出してきて「そうそう、この本！」なんて具合に教えてくれるのです。
もしかするとこの人は天才じゃないかと思うほど見事に位置関係を
把握していらっしゃるのにびっくりでした。

朝の９時にお邪魔をしたのですが昼飯も食べる時間を忘れて約６時間、

気がついたら３時でした（爆）

久しぶりに楽しい会話を楽しみました。
その時の模様は栢野さんもブログhttp://blog.livedoor.jp/kaya0169/でUPしてくれています。
そのブログの中で栢野さんが同志と呼んで頂いたのは大変光栄でございます！！

これからもがんばってランチェスターを基礎にして色々な新しいことに
チャレンジしていきたいと思いますので、よろしくお願い致します

リスボンのハードロックカフェに行ってみました。

店内には世界中のどこのお店と同じようにロックミュージシャンの記念品を
ミュージアムのように所狭しと飾っています。

このお店は現在は世界に124か所のレストラン、7か所のホテル、4か所のカジノを保有する企業ですがじつは1971年6月14日、ロンドンに暮らす2人のアメリカ人青年、ピーター・モートンとアイザック・ティグレットが、最もアメリカ的なメニューである“ハンバーガー”を軸にしたレストランをオープンさせようと話し合ったのがきっかけでした。

英語の「ＩＣＯＭ」と書かれた説明ノートには「ちょっとしたブレスト」から生まれたレストランであると書いてありました。

この二人のアメリカ人青年がロンドン1号店を開いたところ常連になったエリック・クラプトンが、バーのお気に入りの席の壁に「僕のギターを飾ってくれないか」と言い出した事から始まったそうです。

早速ギターは飾られ、一週間後にそれを見たピート・タウンゼント（ザ・フー）が
自分のも飾って欲しいという事になり、“俺のも悪くないぜ！Mine's as good as his!”とメッセージが書かれたギターがクラプトンのギターの隣に飾られました。

現在HRCが所有しているロックンロール・メモラビリア（コレクション）は、
ミュージシャン本人や家族からの寄贈、またはオークションで入札したもので、
64,000点、25億円を上回る価値を持つ世界最大規模のコレクションになっているそうです。
ポップアーティストのアンディ・ウォーホルがこれを評したコメント
「HRCはまるでロックのスミソニアン博物館だ！」は米国誌PEOPLEで大々的に紹介されました。

結局・・・ビジネスにはアイディアが必要です！！！！

差別化、差別化と言われる今日、中小企業の経営者に求められる大切な要素はアイディア能力です。
アイディアは、ただ単に日々の戦術を繰り返しているだけでは生まれてきません。

自分の好きなこと、実現してみたいことを話したりいろんな人と出会うことが
とても大切ではないでしょうか。
日本の中小企業の経営者の方でブレインストーミングをちゃんとできる
方はとても少ないのではないでしょうか？

これからの経営者は従業員ともフラットにブレストができることがますます
重要になってくると私は考えています。

私が中小企業を応援したいのはどんな事業も「ちょっとしたアイディア」さえあればこのハードロックカフェのように広がりを見せること自体がビジネスの醍醐味だからです。
しかしこのちょっとしたアイディアを現実にするためには「戦略」が必要です。

英語で言うところのストラテジーです。

このストラテジーには成功させるための「要因」が必ず存在します。
これは抑えなければならない大切な「要件」ともいえます。

これをＭＢＡでは「ＫＳＦ」（キーサクセスファクター）と呼んでいます。

ハードロックカフェのＫＳＦとは正に、ロックを演奏しているミュージシャンを
お店のＦＵＮにすることだったのかもしれませんね。

あなたのビジネスのＫＳＦは何ですか？

 

 

リスボンの街を歩いていて「パウロのカステラ」って名前のお店を
見つけました。

そこは偶然ポルトガル菓子研究家の智子ＤＵＡＲＴＥさんという日本人の女性がポルトガル人のご主人と経営されているお店でした。
どうしてポルトガルでカステラ売っているのか聞いてみると、きっかけは
学生時代に旅行で長崎に行った時に「現代のカステラはポルトガルで
どうなっているのか？」って疑問を持ったのがきっかけだったとおっしゃっていました。

いろいろ調べてみると今のポルトガルにはカステラなるものはないそうで、
カステラの原型になったスポンジケーキを再現してお店で出していらっしゃるということで早速頼んでみました。

カップ状の形で出てきたスポンジケーキは確かにカステラのようであり
スポンジケーキであるような、とてもやさしい味がしました。
はっきりいってとても自然な感じでおいしいケーキでした。

ご夫婦は、現代のポルトガルのお菓子作りに疑問を抱き添加物に安易に頼った菓子作りに反旗を翻し、ポルトガル人に昔のポルトガルの菓子を提供し続けています。

まさにチャレンジ進化論！！

お店には紹介文があるのですが、周りのポルトガル人は「努力しても無駄」といった雰囲気が蔓延している中、日々本物のポルトガル菓子製造にリスボンで取り組んでおられます。

このリスボンの地で、このような素晴らしい日本人の女性にお会いできたことは日本人としてとてもうれしく、まさしく最近日本国内でもないがしろにされている食に対する真摯な姿勢が感じられてとても応援したい気持ちになりました。
店内ではとても楽しそうに働いているもう一人の日本人の女性とポルトガル人の女性がいらっしゃいました。

宿泊用に1部屋だけ貸していらっしゃるらしく私がカステラを頂いていたら
日本人の若い女性が入ってきて、どうやら宿泊予約の方だったようです。

私自身、アメリカの大学に留学してその後、移住目的でオーストラリアで
生活した経験もあり、海外で活躍している日本の人に大変興味があります。
今後は自分のライフワークとして海外で活躍している日本人を取材して
歩きたいという勝手な気持ちがムクムク湧いてきてしまいました。

ファドレストランに行きました。

ファドは下町がよく似合います。
日常の忙しさからひと時解放される夜の時間、ふと思うのは
海に出て帰らぬ夫のこと、懐かしい故郷や両親のこと、好きな人のこと
そうした日常の気持ちを歌い上げたのがＦＡＤＯです。
その起源は明らかではありませんが、１９世紀前半ころにアフリカや
アラブ、ブラジル音楽に影響されながら自然発生的に生まれた大衆音楽と
言われています。

通常はギターラという丸いポルトガル独特の丸い形をした１２弦ギターとヴィオーラとよばれる普通のギター伴奏がつきます。

マイクを使わずオペラのように大きく声をだして歌うのが特徴です。

一緒になったのがイタリア人のおじちゃんとおばちゃんで、同じ席に座らせて
もらったのですがポルトガルのイタリアン料理がいかに美味しくないかで
盛り上がってしまい意気投合（？）・・・
しかし、イタリア人のおばちゃん、よくしゃべるね・・・・

たまに酸欠になるんじゃないかってくらいマシンガントークにポルトガル人の
給仕の人もたじたじって感じでした（笑）

このファドレストランの面白い所は、給仕をしている人たちが順番に歌を歌って歌の掛け合いも給仕の合間にするのです。
さすがにこの手の役割分担は初めて見たので結構面白いものがありました。

イタリア人のおばちゃんは、「この店は給仕が歌うたって家族で料理作って
どんだけ儲けるんだ？！」って言っていましたが客の入りからするとそうとう儲かってますね。決して安い店じゃありませんから。

日本でも給仕している人たちが順番に歌でも歌うレストランや給仕をしながら
オペラやミュージカルみたいにしてくれるレストランがあったら面白いかも
しれませんね（笑）

リスボンの街を見下ろすようにサン・ジョルジュ城址があります。

その途中にChapitoとレストランで昼食をとりました。
丘の上にあるので景色が素晴らしくディナーは予約なしでは入れないという
ことでしたのでランチに訪問してみました。

フルコースを勧められるのですが、普段吉野家で馴れた私の胃袋にはヘビー
過ぎるのでパスタがないか聞いてみると、ラッキーなことにおいしいラビオリが
あると言われて注文したのはいいのですが・・・・

これがチーズの量が半端じゃない（笑）

毎日、ステーキとハンバーガーでも大丈夫な自分としてもさすがにこの
チーズの量は・・・・

これは主観ですが・・・ポルトガルでのイタリアンは今一な感じですね。

しかしながら・・・
窓からはリスボンの街を見渡せる素晴らしい景色が広がり、人気の理由が
よく理解できました。

食事の後、さらに丘を登りサン・ジョルジュ城を目指します。
サン・ジョルジュ城は数々の民族に支配された歴史を持つリスボンを象徴する
しろと言われています。
古代ローマ人の砦を基礎にして5世紀に西ゴート族、9世紀にはイスラム、ムーア人、12世紀にはレコンキスタの末にキリスト教徒、14～16世紀にはポルトガル王家へと城主を変え、政治的な中心を果たしてきました。

城壁がきれいに残っておりここも登ることができますが、この城壁がまた高いのなんの・・・

ここでもヨーロッパ人は平気で城壁の上に腰かけて楽しくおしゃべりしていらっしゃいます（笑）
落ちたら間違いなく・・・

写真を撮りたくなるくらい高い城壁の上で楽しく彼女と戯れる姿には、感動すら覚えました。さすが、歴史が違う・・・

ポルトガルで有数の海岸線をもつナザレは、ドン・フォスの奇跡と呼ばれるナザレの聖母伝説発祥の地です。

言い伝えによれば、4世紀にパレスチナのナザレから一人の聖職者が聖母マリア像を持ち込んだことにちなんで町の名がついたという。
ナザレは、絵のように美しい海辺の村として町を売り込み、人気の観光地となりました。

一方で、ナザレは漁民によって編まれる伝統的衣装も知られるます。
既婚女性たちは黒衣を着込み、伝統的なスカーフで頭部を覆い、刺繍をほどこしたエプロンを多色使いのフランネルのスカートの上に重ねる。これらの装束は今も時折見られます。

これが意外とペルーの地元民族の女性の服装にそっくりでビックリしました。
なにか所縁がありそうなくらい似ています。

海岸から標高110m地点の岩の上にあるシーティオに、最初の定住地ができたそうです。
住民は、バルバリア海賊、フランス、イギリス、オランダ各国の海賊たちからの略奪を避けるため安全な基地を作ったといわれています。
こういった襲撃は、19世紀初頭まであったらしいです。

写真のノッサ・セニョーラ・ダ・ナザレ教会は、12世紀に騎士の命を聖母が救ったという伝説上の奇跡的とりなしを記念して建てられたと言われています。

しかしポルトガルには伝説が多いですね。

ちなみにパレスチナの「ナザレ」とはキリストの生誕地と言われている所です。