日曜日にもかかわらず、株式会社スタンディングエッグ様の主催の
講演会が名古屋で行われ、「失敗学」で有名な東京大学名誉教授の畑村洋太郎先生と
テレビなどで大活躍の経済アナリストの森永卓郎先生がご講演をされ、
ランチェスター経営戦略実践会の名古屋のメンバーの仲間数人とご一緒させて頂き
参加させて頂きました。



私は以前から失敗学の畑村先生の書籍はたくさん買い込んで勉強させて頂いて
いたのですが、やはりご本人からお話をお聞きしますと書籍では伝わるずらい
部分も大変わかりやすく解説をして頂くことができ、メチャクチャ参考になりました！！

そして日本の企業が今まで強かった理由と言うものがDR（デザインレビュー）の
取り組むところが多いというお話が特に参考になり思わず質問コーナーでこの部分を
さらに直接畑村先生にお伺いさせて頂いてしまいました。

企業は「仮想演習」と「デザイン・レビュー」・・・

これは大きなヒントを頂きました！！

早速アマゾンで畑村先生にご案内頂きました書籍を購入して、コンサルティングに
活かせるような能力開発を自分自身が取り組みたいと思います。

２部の森永卓郎先生は、立食パーティの最中に紙袋をひっさげてご登場され
そのユニークな語り口で、日本企業とイタリア企業の共通点や学ぶべきところの
お話などを面白おかしくして頂き、やおら紙袋から取り出したイタリア製の
インテリア商品を事例に出されてこれからの日本の企業経営の在り方を
分かりやすく御説明頂きました！！

なんだか、森永先生のファンになってしまいそうな人なつっこさで会場を
沸かせていらっしゃいました。

私にとりましてはお二人の優秀な先生との名刺交換は単にすれ違いの出会いに
終わらせることなく今後も色々な形でお付き合いをさせて頂ければという
思い出いっぱいになりました。

ちなみに写真の後ろに写っているのが今回ご一緒させて頂きました
ランチェスター経営戦略実践会のメンバーの武藤エフエーの武藤社長です。

彼は同志社大学出身の秀才で、大手家電メーカーでデジカメの開発などに
携われた後、岐阜県山形市で家業をついで現在ランチェスター・マネジメントで
地域一番の企業を目指してガンバっている素晴らしい青年経営者です。

スタンディングエッグ様、本当に素晴らしい講演会の開催、感謝致します。

毎月定例のリバイバルビジョン名古屋様とランチェスターマネジメント株式会社の
コラボレーション企画である「No.1セミナー」が名古屋で開催されました。



今週は、講演やセミナーがお陰さまで信じられない連続スケジュールで入っていた為金曜日の夜に
行われるこのセミナーまでたどり着けたことが奇跡に感じられるような素晴らしい
気持でお話をさせて頂きました。

花金の夜だというのに、愛知県や岐阜県の勉強熱心な経営者の方が４０名ほど集まって
頂き、活気溢れるセミナーをさせて頂く事ができました！！

企業経営で大切なことは、まずは経営者の願望熱意、つまりモチベーションです！！

モチベーションとは　Motive Actionから来た造語で、これを日本に持ち込んだのは
リバイバルビジョンさんが取り組んでいるSMIプログラムだそうです。

Motiveとは、真意となるとか、動機とか翻訳される単語ですがSMI的に解説をすると
「意味のある行動」ということになるそうです。

とにかく、経営者にはこのモチベーションがあってそこから「目的、目標」という
ものが見えてくるわけです。

これを実現する為のメソッドが「ランチェスター戦略」ということになる訳です。

そしてなぜマネジメントが大切かというと・・・

勝間和代さんもおっしゃっていますが、
売上高の拡大余地の小さいビジネスが大部分になった今の国内向けのほとんどのビジネスは
管理指標を「売上ノルマ」から「利益ノルマ」に変えないといけない環境にあり、
利益ノルマを管理する為の「マネジメント・システム」が現場に不足しているのです。

ランチェスター経営戦略とお題目のように言ったところでこれを実際の現場で
「マネジメント・システム」に置き換えれなければ単なる絵にかいた餅になってしまいます。

この一連の流れをよく理解して、経営に取り組まないと何の為に経営をしているのか
分からなくなってしまう経営者も多いのではないでしょうか。

会社の社長さんは、是非一度自分の経営に対するモチベーションを確認して見て下さいね。

福岡から午前中移動して午後は岐阜県土岐市で透析で有名な高井病院様で経営幹部の方を
中心にした企業戦略セミナーをさせて頂きました。

今回のこのお話は昨年末に岐阜県のIT応援隊事業の一環として開催されて私が講演を
させて頂きました時に、ご参加されていらっしゃった同病院の幹部の方から名指しで
ご氏名を頂き、IT応援隊のバックUPのもと、実現しました。
歯医者さんはコンビニよりも数が多く、少子高齢化の時代に存続をかけての
勉強を熱心にされる歯医者さんが多いという事は私のセミナーにご参加頂く方を
見ていても大変感じる事ですが、今回の高井病院様は岐阜県土岐市では老舗の
病院で、地元での地域医療で大変有名な大きな病院です。



入口のところでは病院のスタッフの方が、患者さん一人ひとりにお声をかけて
とてもホスピタリティ溢れる病院である印象をいだきました。

病院経営と企業戦略というのは一見結びづらいかもしれませんが、
ご参加頂いた幹部の方たちは、本当に真剣に私の話に耳を傾けて頂き、
セミナー終了後も熱心な質問を多く頂戴しました。

その私の企業戦略の話を「理解」しようとされる病院の皆様の姿勢には
大変心を打たれるものがありました。

最近では、こういった病院経営者の皆様からのコンサルタントのご相談もよく
頂戴するようになってきており、病院の経営環境がここ数年で劇的に変化していることを
お伺いする機会が間違いなく増えました。

病院の経営者の方もこれからは、是非ともランチェスターマネジメントをしっかりと
学ばれて、２１世紀型の企業戦略とはどんな舵取りが必要であるかを常に考える
必要があることは間違いありません。
その上で、今まで以上に地域医療への貢献を実現されることが、地元に対する
最高の医療サービスであると確信しています。

高井病院様、これからも地域医療のサービス向上にしっかりと頑張ってください！！

最近、愛知、岐阜の近隣地区からのオファーに加えてかなり遠方の
講演やセミナーのご依頼を頂くようになりました。



今回は、九州は佐賀の商工会様からご依頼を頂いての講演会でした。

経営改善普及事業・経営安定セミナー「これからの経営の在り方を考える」と
題しまして、１部は私が経営戦略の重要性についてお話をさせて頂き、
２部は日本銀行佐賀事務所の吉住所長が「佐賀県の経済状況・今後の動向予測」と
題してお話をされました。

定員８０名で満杯状態の参加者の方たちは大変熱心な方が多く、
１社で役員総出で大挙してご参加頂いた企業の方もいらっしゃいました。

佐賀県の方は大変物静かで、反応がおとなしいとお聞きしていたのですが
私の話を必死にメモに書き留めて頂ける参加者の方が多く、話し手としましても
大変身の引き締まる思いでした。

講演終了後には、私はすぐに福岡に向わなければならなかったもので
急いで帰り支度をさせて頂いている折にも大勢の参加者の方から名刺交換を
頂き、あまりお話をさせて頂く時間がなかったことが少し残念でした。

現在、他地域の商工会議所さんや経営者協会さんより講演のオファーを
頂いたりしていることもあり、今後は広く皆様に名古屋、岐阜で培ったランチェスターマネジメントの
ノウハウをお伝えできるような講演活動を積極的にさせて頂きたいと考えています。

佐賀の熱心な経営者の皆様、今回の素晴らしい機会を頂戴して本当にありがとうございました！！

以前土井英司さんのエリエスブックコンサルティングのシークレットブログセミナーの講師を
されていらっしゃった大橋悦夫さんとお会いして今回２度目にお会いすることができました。



大橋さんの名刺には、サイバーローグ研究所との名称と共に「仕事を楽しくするディレクター」と
肩書きが書かれておりました。

大橋悦夫さんについては「シゴタノ！」（仕事を楽しくする研究日誌）http://cyblog.jp/と
言った方がわかりやすいかも知れませんが、彼は毎日１０，０００人のビジネスパーソンに
読まれているブログ「シゴタノ！仕事を楽しくする研究日誌」を主宰するアルファーブロガー
（影響力が大きいブロガーを指す）として著書も何冊も出されている業界の有名人です。

現在では日々マスコミやメディアから執筆や取材オファーが相次いでいる注目の人で、
大橋さんのコンサルティングを受けたあるブログは、何よりも書き手本人のモチベーションが
上がり、それまでい仕方なく書いていたブログが書きたくて仕方ないものに変わったなど、
現代のネット市場では欠かせないブログとのかかわりあい方や取り組みの仕方を楽しみに
かえるという素晴らしい指導をしていらっしゃいます。

土井英司さんや日本で唯一のメルマガ専門コンサルタントの平野友朗さんなどの推薦も
あり今後の活躍が今一番期待されるプロフェッショナルです。

実際にお会いしてお酒を酌み交わす大橋さんは本当に気さくな方で、個人的にも
波動があうと申しましょうか、いつまでもお話をお聞きしていたくなる不思議な魅力を
もったちょっとシャイな感じの都会人という印象を持ちました。

本当に人間的にも魅力的で、大橋さんのセミナーは目からうろこの連続で参加者が
「へー」「そー」「なるほどー」と連発してしまうほど飽きさせない盛りだくさんの内容に
ほんとに心を奪われてしまいます。

飲み屋のノリなのか、大橋さんの人の良さから来ることのなのかわかりませんが、
な・・・なんと・・・

５月以降で、お忙しい大橋さんのスケジュールの空いているときを見計らって、
ランチェスター経営戦略実践会での名古屋の大橋悦夫さんの「ブログで見出す生き方セミナー（仮題）」の
ような内容のセミナーをEコマースの店長や経営者の方を対象に開催させて頂く事が決定しました！！

詳しい日程や内容などは、改めてご案内させて頂きますがこれはすごい事ですよ！！

ランチェスター経営戦略実践会以外の方にも一般参加頂けるように計画しておりますので
皆様も楽しみにしていてくださいませ！！

久しぶりの静岡県に行ってきました！！



静岡県のホテルを経営している経営者の方からコンサルティングの
ご相談を頂き、静岡県に久しぶりに行ってきました。

東京にいた頃はパートナーの元ゴールドマンサックスのケリー・宮下氏と
よくホテルの再生で熱海を中心に静岡県のホテルを訪問していました。

しかし最近ではもっぱら名古屋のクライアントを中心に中部にシフトして
いたのであまり静岡に来るようがなかったのですが、今回は久しぶりに
静岡の温泉街を訪ねました。

その日、宿泊したのは静岡県でも有名な個室露天風呂のついた絶景自慢の
宿で、写真はその部屋の大きなベランダから見える夕陽の様子です。
このベランダに露天風呂がついており大変な景観美でした。

しかし、静岡のホテル業もなかなか厳しいようで設備投資をしっかりして
ソフトとハード面を両立さえて顧客満足度を高めているところは勝ち組として
予約を取るのが大変な程の人気ですが、全く閑古鳥が鳴いているホテルも
少なくないようで、企業経営の差を目の当たりにさせられる出張でした。

最近、岐阜県の下呂温泉に本社を置く企業様のコンサルタント契約をさせて
頂きましたので、一度下呂温泉にもお客として宿泊して見ようと考えております。

しかし、やっぱり温泉はいいですね。
これで自由時間がたっぷりあったら最高なんですが・・・

しばらくは２４時間３６５日体制で突き進みますので、よろしくお願い致します。

現在、コンサルティングさせて頂いている名古屋の会社の
役員の方たちにご一緒させて頂いて初詣を兼ねて京都の伏見稲荷さんへ
行って参りました。



私のコンサルティング先の企業様でも結構多くの経営者の方たちが
京都の伏見稲荷さんへ初詣に行かれる方が多いのですが、
さすがに名所だけあってお正月の混み様を想像すると中々足が遠のいて
しまうのですが、時期を外して２月に行かれるというのでご一緒させて
頂きました。

お祓いをして頂いたのですが、その前にご同行させて頂いた皆さんが
おみくじを引くというので私は傍観者を決め込んでいたのですが、
皆さんに勧められておみくじを引くことと・・・

なんせ私はおみくじの結果に心理的影響を受けるのがいやで、
ここ数十年間おみくじを引いたことがなかっただけに、大変緊張しました。

大きな木の筒をガラガラと振って出てきた数字を巫女さんに伝えると
渡されたおみくじには何と！！！！

「大大吉」の文字が躍っているではありませんか！！！

一体私はどこまでついているのか！！

そもそも「大大吉」なるものが世の中に存在しているともまったく
知らずただただビックリするばかり。

道理で最近大きな仕事が増えてきた訳だなんて自分に言い聞かせて
お祓いをして頂き、帰ってまいりました。

今年もこの波に乗ってコンサルティング先の経営者の皆さんと
大空にはばたくぞ～！！

多治見の勉強熱心な経営者の方たちが集まるPAL研究会で
ランチェスターによる「商品戦略セミナー」をさせて頂きました。



岐阜県の東濃地区で熱心な経営者が集まることで有名な
PAL研究会（http://palken.jp/index.html）で定期的に
開催させて頂いている勉強会で今回は「中小企業の商品開発」に
フォーカスしたランチェスターの「商品戦略」の組み立て方についてお話をさせて
頂きました。

このPAL研究会には、私の財務の師匠であるSMC会計事務所の
曽根先生をはじめ、マルイ不動産のコアラ社長事小原社長など
そうそうたるメンバーが参加されている素晴らしい勉強会で、
さすがに最近では１５０人規模の講演会などをさせて頂いている
私でもこのメンバーの２０人くらいの方の集まりは、非常に
緊張してしまう、それくらいレベルの高い集まりなのです。

話す側が、勉強不足で挑もうものなら参加者からの突っ込みの
嵐で大変なことになるくらい「熱心」＆「真剣」な勉強会なのです。

今回も地元の大勢の経営者の皆様に参加頂き、熱い４時間の
セミナーをさせて頂きました。

写真を掲載しているのは私が財務の師として仰ぐ曽根先生が
最近上梓された「自分の会社を１００年続く会社に変える法」という
本です。

やずやの顧客ポートフォリオもそうですが、少子高齢化の時代には
消費市場がシュリンク（縮小）します。
そんなマクロ環境の中で、自社が１００年続く企業になるためには
どんなメンタリティ、取組が重要なのかを曽根先生の人生哲学と
今までの豊富なご経験に基づいて書かれています。

曽根先生は、ランチェスターもしっかりとマスターされていらっしゃいますので
著書の中にも竹田陽一先生のご紹介の部分があるほどです。

特に事業継承をされる２代目の方や、今後の事業の方向性に悩んでいる
経営者の方には必須の書物です。
是非、一読をお勧めします。
http://www.amazon.co.jp/dp/475691263X?tag=palkenjp-22&camp=243&creative=1615&linkCode=as1&creativeASIN=475691263X&adid=14N256BX3RG7QZZ997EE&

成功経営者ＤＶＤでお馴染みのビジョネット（http://www.visionet.jp/） で有名なアバンティ株式会社様が販売していらっしゃる【やずや式お客様を喜ばせながら成長する会社の作り方】 （http://www.visionet.jp/drm/index.html） をご購入された方のみを対象にして、名古屋市内で「顧客ポートフォリオセミナー」が開催され、 ランチェスターマネジメント株式会社の私、「河辺よしろう」が講師をさせて頂きました。

参加者の皆様は茨城県、石川県、熊本県、徳島県、福井県と全国にまたがり１００年に一度の不況と言われる中でも、前向きに向上心を持って事業に取り組んでいらっしゃる素晴らしい経営者の皆様ばかりでした。 ３時間にも及ぶセミナーではありましたが、皆様大変真剣にインストラクションする私の話に聞き入って頂き、本当にやりがいのあるセミナーとなりました。 「顧客ポートフォリオ」とは、ダイレクトマーケティングで皆様もご存じの「やずや」（http://www.yazuya.com/index.html）で開発された顧客マーケティングのノウハウで、「ゼロから５年で３０億円を目指す実践マニュアル」として現在、注目を浴びているものです。 単に通信販売、ダイレクトマーケティングという括りだけではなく２０１０年には３/５が５０歳以上になると言われている日本のマーケットで相変わらず離脱していく顧客を新規営業だけに携わって穴埋めして会社を成長させていこうという会社に対して非常に科学的に、これからの日本ではどうやって顧客との関係を作っていくのかという「絆マーケティング」の発想で短期間に売上を上げていく為のノウハウが凝縮しているといっても過言ではないものです。 どんな業種の経営者もこの理論を知らずに、お客様作りに精を出しているのとそうでないのとでは自ずと結果の違いがあらわれてくることは目に見えているでしょう。これは言わば「積極的な守り」とも言える理論で、自社のＬＴＶ（ライフタイムバリュー）をいしっかりと分析した上でどうすればお客様から忘れられない存在になれるのかを科学的に考える理論です。 アバンティ株式会社の山口社長のお言葉をお借りすれば、「顧客ポートフォリオ」はあくまでもＯＳであって重要なことはそれに載せるソフトを何にするかがとても大切であるということも一つのポイントでしょう。 少子高齢化の時代にこのノウハウは必須とも言えます。まだ理解していらっしゃらない方は是非、教材を購入してしっかりと勉強して下さい。

コアラ社長とご一緒に名古屋で十六銀行主催の四水会に参加してきました！！



岐阜に本店がある十六銀行ですが、名古屋の桜通りというところに大きなビルが
ありまして・・・そこの高層階にあります食堂で岐阜県にゆかりのある経営者の
方たちやマスコミの方たちが集まりまして「四水会」というものが開催されています。

しかしここは、岐阜県の経営者と言いましてもスーパーで有名なバローの会長さんを
はじめ銀行も頭取クラス、時には県知事なんかも参加されるいわゆるかなりハイエンドな
交流会です。

私は尊敬する多治見のマルイ不動産のコアラ社長のお誘いで参加させて頂き
色々な方をご紹介頂きました。
ほんとうに私にとってのコアラ社長は重要な方で、いつもなんだかんだと私の事を
気にかけて頂き、いろいろなお誘いをして頂けます。

ご本人もかなりお忙しいのにその気の使われようも相当なもので最近は
時間戦略をしっかりとされているので、水泳を極められており腹筋も
割れるくらいの勢いになっていらっしゃいます。

やっぱりできる人は「初心貫徹力」が違うことをマジマジと感じさせてもらえる
人です。

お忙しい中でもお時間を作って頂けるコアラ社長に心から感謝です！！

マルイ不動産　http://www.maruifudousan.co.jp/