なんと看板などのネット販売で有名な岐阜の文化社の近藤社長の
愛娘の香里さんが歌手としてデビューしました。
地元岐阜で、サポーターズ岐阜の発足式があり参加して参りました。

このクラブ自主的に発足したらしいのですが、なんと会長が
ちらし屋ドットコムの河田社長！！
近しい人だけの発足式と聞いていたのですが、参加して見てびっくり！
参加者は80名ほどで大賑わい。

しかし、近藤社長の人望の厚さにはびっくりさせられました。
そしてご本人にライブで歌を披露して頂いたのですが、これがまた素敵で！！

作詞、作曲もご本人がされるということで岐阜から飛び出した
若き才能をみんなで応援していこうと、会は大変盛り上がりました。

来年は不況と言われているだけに、こういう素敵な歌声で
是非この国を元気にしてほしいものですね！！

こころから応援します！！

香里さんのブログページ
http://www.kaorimusic.com/diary.cgi

「1冊10分のスピードで、10倍の効果を出す いいとこどり読書術」の著者
寺田昌嗣氏とパチリ！

寺田さんとは先般福岡で行われた私の兄弟子である柏野克己氏が主宰する
九州ベンチャー大学で初めてお会いし、今回2回目です。

ご本人自身、元々学校の教員を長く務められていらっしゃったのですが
いろいろな人生の出来事があり現在のお仕事をされるようになったお話を
前回お伺いしておりました。

とても物静かですが、本を読むことについては尋常ではないものがあり、
このノウハウをレクチャーしたものが石原明さんなど業界の著名人に
絶賛されて現在大ブレーク中の方です。

私も彼の書籍とDVDを購入して、フォーカスリーディングを日々練習しております！！

販売6週間で12万部を売り切った「フォーカスリーディング」にご興味のある方は
こちらまで・・・
http://www.office-srr.com/focusreading.html

とっても理知的でインテリな雰囲気の方でしたがとてもお話が
面白く頭がいい人だなって印象を受けました。

驚いたことに島田さんは電車オタクらしく勉強に参加されていらっしゃった
東海道新幹線の「のぞみ」の運転手の方に食いつくように質問を浴びせかけて
いらっしゃいました（笑）

島田さんは地元の京都と東京をいつも行き来していらっしゃるそうで、
さすが電車オタク・・・すごい情報を基に専門的な質問をされる姿に
メチャクチャ楽しい会話になっていました。

さすが一芸に秀でる人はこだわりが違う事を実感させられた夜でした。

島田さんの著書もとてもよい本ですので皆様に是非読むことをお勧めします。

島田氏のブログ　http://blog.livedoor.jp/cpiblog01200/

参加者が豪華絢爛で・・・

「あたりまえだけどなかなかわからない働く女のルール」（明日香出版）
の著者、有川真由美さんや、フジテレビ系列「めざましテレビ」に
ご出演の高島陽子さん、フォーカスリーディング」の寺田昌嗣さん、
「一流の人脈術　未来を変える５０の法則」の島田昭彦さんなども
参加されており。紹介しきれないのですがラジオ関係、出版関係の
色々な方がお集まりでした。

今回はランダムハウス講談社のカリスマ編集者である
常盤亜由子氏が登場し、来年どんな本が売れるのかという話題を
中心に色々お話をお伺いして参りました。

いつも土井社長のセミナーに出て感心するのは彼はビジネスを
完全に心理学としてとらえている所です。
一見クールで沈着冷静に見える外見からは想像がつかないくらい
人間の感情に起伏やモノの見方、考え方、捉え方の発想がとても
ユニークで今更ながらその分析能力には脱帽させられます。

ちょうど前日にBSのテレビ番組に出られて勝間和代さんなどを
相手にいつもの辛口トークを展開していらっしゃったそうです。
勝間和代さんも土井社長からのアドバイスで現在のポジショニングを
作られたことがとてもよくわかりました。

彼は単に出版ビジネスということを通り超えて、現代社会の流れと
いうものを的確にとらえる感性を持ち、それをものすごい的確に
表現する才能を持っています。
久しぶりにすごい人に出会ったということを本当に感じております。

彼の周りに素晴らしい方たちが集まってくることが近くにいると
大変よく理解できます。
それは土井社長はまずは自分のビジネスに対して一番厳しい人である事や
ユーモアたっぷりで人を笑わせることで周りをとても楽しませてくれる
こと、自分が秋田の田舎のご出身であることを面白おかしく日本の
地方の現実を踏まえて伝えられることなどを拝見していますとやっぱり
土井社長って人気者の素質をもっていらっしゃるなって感じます。

ご本人曰く高校時代から他校での人脈もすごかったとのことですが、
よくわかる気がしました（笑）

写真では懇親会で私の隣の席で愉快なお話で周りを沸かせる土井社長が
写っていらっしゃいます。
懇親会もとても楽しい時間を共有させて頂きました。

そしてこの土井社長の発信する情報を地元のランチェスター経営戦略実践会や
コンサルティング先の企業のどんどん発信させて頂きたいなって思います。

ランチェスター経営戦略実践会の目標の一つに参加者全員が著書を書くというのが
あります。
これを実現させる為にもこれからも土井社長をしっかりとマークして
これからも土井社長からもっともっと色々な物を吸収させて頂きたいと
思っています。

そして時代の潮目を土井社長のようにしっかりと読める社長を沢山
ランチェスター経営戦略実践会から誕生させたいと考えております。

しかし、出版ビジネスと言うのはある種「トレンドを読む」凄い心理学の
ビジネスだなって感じますね。
トップレベルにいる出版業界の人たちの会話を聞いていると来年のトレンドが
見えてくるから不思議です。
これは単に出版ビジネスと言うよりも、時代の潮目の流れを読むことですから
ほとんどのビジネスに応用できることを実感した一日でした。

来年も勉強するぞ！！

忙しい講演の合間を縫って名古屋のオフィスに来て頂きました。

小串社長と言えば中経出版から「絵心はがき」という著書を出版されており
売上向上のお礼状はがきとして大変有名な社長さんです。
彼はデザインはがきを専門に取り扱っている会社の社長さんで
ホワイトベースという会社を経営していらっしゃいます。

私にとりましてはランチェスターの先輩でもあり兄貴的な
よき相談相手でもあります。

ホワイトベース
http://www.white-base.com/

面白いことに彼の取引先の中で１５００社程が毎年DMではない形で
顧客に挨拶葉書を年４回程出していらっしゃるらしいのですが、
この御礼レターをしている会社ではここ１０年以上倒産した会社が
ないそうです。

小串社長は、お礼状の書き方について精通しておられお客様に好かれて
選ばれる為のお礼状の書き方を全国で講演していらっしゃいます。
私もその指導を受けさせて頂いた一人です。

来年は名古屋でもランチェスター経営戦略実践会をベースに小串社長の
「売上向上の為の御礼状の書き方セミナー」を開催させて頂く予定です。

皆様も楽しみにしていてくださいね。

岐阜で今年最後のランチェスター経営戦略実践会の勉強会が
行われました。

１２月のこの時期と言えば経営者にとっては営業がらみの
忘年会で毎日夜の予定が一杯な方が多いと思いますが、
それにも係わらず沢山の方が勉強会に参加されました。

今回のテーマは「自社のビジネスモデルの黄金比率を見つける」と
いう事で、東京のエーワン精密の経営管理を題材にした研究をしました。

実はこの会社４０年間経常利益率３５％を切ったことがなく、
経常利益の平均値は４１．７％という超優良企業！！
売上が平均的に２０億円ですから毎年８億円程度の経常利益を
出している会社と認識した方がよいかも知れませんね。

現在、私のコンサルではこのエーワン精密の管理から
生まれた「５ファクト経営分析」なるものをコンサルティング企業に
導入しています。

よくいうB/LやP/Sという書類は所詮税金を払うために作成している
書類です。
つまりモノやサービスを販売して帳簿に付けることが目的の書類です。

こういった書類は会社経営の結果の結果のまた結果という書類で
この書類から経営戦略を紐付けしても所詮無理があります。

経営者は、経営の状態がいつでも分かる社長用の指標が必要です。
ランチェスター経営岐阜㈱が開発した「５ファクト経営分析」は
これに即した社長の「簡単経営数表管理システム」を導入することに
よって自社のビジネスモデルのチェックをした上で、
毎月の経営管理を簡単に取り組みます。

特にこの各社のビジネスモデルの「自社の成功黄金比率」を
はっきりさせることで、経営戦略である「商品」「地域」「業界/客層」を
はっきりさせて営業戦略に取り組むことが可能になります。

自社のビジネスモデルがはっきりしない状態で、人件費が高いとか
経費が多すぎるとか議論して見ても所詮比較基準のない意味のない
数字のやり取りになってしまいますよね。
是非、皆様も自社のビジネスモデルの構成内容を一度確認して見て下さい。

先週末、名古屋駅にある高級ホテルのダイニングでビジョナリーパートナーの
和仁先生とちらし屋ドットコムの河田社長と3人で仲良くランチを楽しませて頂きました。

全然、キャラの違う（？）3人が集まって文殊の知恵となるどころか和仁先生のユニークな
お話に河田社長と二人で「やっぱりお笑い系とは違いますね」としきり・・・（笑）
お笑い系って私と河田社長のこと？！　まぁ、確かに（爆）

和仁先生はミッションである「ビジョンの実現化」を、さまざまな角度から書籍の形で表現していらっしゃいます。
いずれも和仁自身が経営者として、あるいはコンサルタントとしての経験から得た学びを、
より多くの方にお伝えしたいという思いを込めて特に経営者向けの本であっても、
サラリーマンやＯＬの方に伝わるレベルのわかりやすさに落とし込まれている内容で
最近では難しい経済の仕組みの解説を高校の授業でされたりして、その才能には脱帽です。

この高校での経済の授業が来年出版物になるそうで、今から私も大変楽しみです。

和仁先生のこれまでの著書はこちらで・・・
http://www.wani-mc.com/Books-list.html

平日のランチだというのにも係わらずたっぷりと2時間以上もお話をさせて頂き、
普段コンビニのおにぎりを食べてばっかしの私のランチタイムとしましては
素晴らしい思い出に残る時間共有をさせて頂きました。

和仁先生はこれから東京への出張だということで大きなキャリングバックを
引っ張りながら来て頂いたのですが、ニコニコと笑顔が素敵でアカデミックな
雰囲気からは想像がつかないくらい努力家で気遣いの素晴らしい方です。

来年は世界金融恐慌というよりも単なる世界恐慌のような気もしますが、
その影響でこの地区の経済もだいぶんと冷え込むと言われていますが、
何か一緒に力を合わせて面白い事が出来ないかと色々なお話をお互いにさせて頂きました。

すでに来年の仕掛け作りを着々とされていらっしゃる和仁先生となにか
協力をさせて頂いて不景気な社会に一石を投じることができるならば素晴らしいこと
ではないでしょうか。
今更ながら和仁先生の大ファンになってしまい是非とも来年はどんな形にしろ
面白い取り組みを実現できればという思いを強くしました。

やっぱり、リスペクトできる人たちとの出会い、時間共有は何物にも代えがたい
私のエネルギーであることを再確認しました。

来年はこう言った素晴らしい方たちを全国各地から、また世界中から
名古屋、岐阜にお招きしようと考えております。
皆さんも是非、楽しみにしていてください。

最近は、ランチェスター経営戦略実践会をコピーしたような名称の怪しい
実態のない団体が現れたり景気が悪くなると本業がうまくいかずいろんなことに
手を出し田がる胡散臭い人たちが沢山登場しますが、地道に「一隅を照らしている」
取り組みをしている人たちが最後に残ると竹田陽一先生もおっしゃって
いらっしゃる通り、自分のすべき役割をしっかりと志として持って
これからも長時間労働を私は続けていきます。

ニコニコと真剣で生きることを続けている皆様とともに・・・・

九州ベンチャー大学の翌日は京都の高級ホテルでドリームゲートの
アドバイザー集会があり参加させて頂きました。

とは、いうものの・・・

私は幽霊会員でまったく相談窓口にいない状態がずっと続いて追いています（笑）

皆さん各分野のエキスパート（例えば税務、会計、労務など・・・）で
こういったプロフェッショナルが起業する人を後押ししようという取り組みが
ドリームゲートです。

ドリームゲートプロジェクトは、2003年に経済産業省の後援で発足した起業への挑戦を様々な形でサポートするプロジェクトです。
現在までに800名を越えるベンチャー経営者と300名を超える起業支援専門家の協力によりポータルサイト「DREAMGATE」の
運営、セミナー、イベント、ビジネスプランコンテスト、起業家表彰制度などを行ってきた集まりです。

来年は本格的な冷え込みがやってくると言われている中、日本を元気にする為に日夜頑張っているアドバイザーの方が
全国から集まり熱い一夜を過ごしました。

楽しいことにホテルは高級ですが、お部屋はアドバイザー同士相部屋（笑）

前回は雑魚寝だったそうですが・・・

これがとにかくみんな元気がいい！！

流石、起業家を後押しするアドバイザー・・・チャレンジ精神がめちゃくちゃ旺盛！

総会の後、パーティが行われましたがその際に近畿のアドバイザーを中心に結成された
バンドのオリジナル曲がビデオクリップで流されこれがまた、本格的で「びっくり！」

数十万円をかけて作成したビデオクリップとのことで・・・正にチャレンジ、起ち上がってしまった
アドバイザーという感じ（笑）

結局、その日は深夜３時まで京都の街で飲みました（笑）

同室になった長野から参加の長野のリサイクル業Ｎo1の「サンタの創庫」の社長と一緒に
騒ぎまくってしまいました（初参加なのに・・・）

アドバイザーの皆様はメチャクチャ陽気で、優しくて・・・しかも性格がいい（？！）
これだからアドバイザーが務まるんだって実感！

地元京都で丹波の黒豆で月商一億五千万円の実績を持つカリスマネットショップ店長の
井上敬介さんとか、大阪の販売促進コンサルタントで上野動物園、JTB中国四国、株式会社ソニー、
株式会社ローソン、みずほインベスターズ証券株式会社、リクルートHRマーケティング
早稲田大学インターナショナルとお取り引きをされている泉 高憲さんとか・・・
すごい人ばかり・・・

来年のコラボレーションを約束して熱い夜を送らせて頂きました！！

熱い人と語り合うと、こちらまで熱くなる。

気と気がぶつかり合う！！
負けちゃいられない！！自分との勝負だ！！

彼らから熱いメールを頂いた！！
流石本物はやることが早い。

打てば響くというのはこういうことを言うのだと実感。
絶対にいい仲間になれることを実感。

そんな彼らにリスペクトして頂けることに感謝！！
来年は彼らとともにぶっかますぞ～！！

兄弟子の柏野さんが既に１０年以上主宰していらっしゃる九州ベンチャー大学に
参加する為に遥々博多まで行ってきました。
今回は、出版をテーマにした内容でしたのでエリエスブックコンサルティングの
土井英司社長をはじめ、大勢の著者の方がご参加されました。

出版というテーマとはいうもののそこは流石柏野さん！！

人生や今まで生きてきた道程についての深い話あり、ちょっとお色気な
冗談ありでとっても楽しませて頂きました。
ご一緒させて頂きましたコンサル先の社長さんも大変満足で、
しばらく毎月九州ベンチャー大学へ通ってみようかということで
意気投合してしまいました（爆）

わざわざ毎回名古屋から九州ベンチャー大学に来られても主催者に
困られるかもしれないのですが、それくらい経営者としては内容の濃い
ものなのです！

特に最近柏野さんが出された著書「弱者の戦略」はこれは身内だから
言うつもりはないですが、間違いなく名著！！

成功＝夢×戦略×感謝
「戦略」で愛する人を救うのだ！！　は、
最近ランチェスター経営戦略実践会のメンバーでもかなり流行っています。

これは素晴らしい方程式です。

ちなみに同行させて頂いた社長は「わしには、感謝が足りんのかな？！」と
おっしゃっていました。

懇親会もメチャクチャ盛り上がり、まったくもってホテル帰還は午前３時・・・
はじめて出会った人たちとも旧知のように言いたいことが言い合える
九州ベンチャー大学はとても不思議な空間でした。

体の疲れとは裏腹に、心が軽いのはきっと私だけではなかったはず。

コンテンツ、コンテンツとうるさいこのお時勢、九州ベンチャー大学には
極上の「心テンツ」がたっぷりとありました！

ソフトピアジャパンとは1996年に岐阜県大垣市に誕生した中部圏の一大IT拠点です。IT企業を集積した情報産業基地として、これまで、「人材育成機能」「産業高度化機能」「地域情報化支援機能」「研究開発機能」の4つを主な機能として展開し、約140社、1,900人（H19.12月現在）が働くIT拠点に成長し今後は、中小企業の情報化を支援する「産業高度化機能」「人材育成機能」の2つに特化し、ITを活用した企業競争力の強化を目指していく岐阜県の関連施設です。

参加者は、マルイ不動産のコアラ社長、ヒューマネットの専務でIT応援隊のIT経営アドバイザーの坂田さん、各務原のカリスマ２代目社長、タイメックの棚橋さん、坂田さんの指導でIT営業に力を入れるプラスチック加工屋さんの服部樹脂の服部さんでした。

１部は私がホームページ、チラシを作る前にしなければならないこと、会社として決めておかなければ
ならないことをご説明させて頂き、２部はマルイ不動産のコアラ社長が地域営業戦略の実例をお話しされ、
３部でパネルディスカッションを全員でさせて頂きました。

当初１００名の定員に対して申し込みが１３０名を越えて、来場制限する事になってしまいました。
参加を希望して頂きながら不本意にも会場のサイズの関係で入場いただけなかった皆様には本当に
申し訳ございませんでした。
参加者の皆さんはメーカーの方が多く、冷え込んでいる経済状況の中何か来年の糸口を見つけようと
真剣な２６０個の目に見つめられるとお話をさせて頂いているこちらまでつい力が入ってしまい、
講演時間をオーバーしてしまいました。

奇しくも愛知県豊田市の０９年度法人市民税収が、今年度当初予算の９割減にあたる４００億円近い
減収となる見込みであることが分かったとのニュースがあるほど世界的な金融危機に端を発した景気の
後退は日を追うごとに身近な生活に迫ってきています。
アメリカがくしゃみをすれば日本が風邪引くと昔から言われていますが、最近はそれに加えて肺炎の
合併症を引き起こしたり、中国が転んだら日本が骨折をしたりなんて感じになってきました。

中小企業が今迄のように世界は遠い世界の話だとは言っていられなくなっています。

今回の講演会に参加して頂いた地元では有名な経営者の皆さんもニコニコ笑っていらっしゃる
陰で色々な経営課題と日々向き合っている生身の人間だということが身近にいさせて頂くと
大変よくわかります。

仏教では、「地の利」と「時の利」ということが言われます。

ことを運ぶには地の利とタイミングが大切だということです。
しかしながらこの時の理はこちらで好き勝手にすることができません。

これには日々自分自身を研鑽していつこの時の利が訪れてもよい準備をしておく必要が
あります。
当然仕事のスキルだけではなく、心も磨いておかなければなりません。
心、魂を磨く時に取り組むことは２つだけです。

「素直」「感謝」です。

この２つを磨きながら仕事にもしっかりと取り組んで自分自身の時の利を待とうでは
ありませんか。

経営者の中には「当たった宝くじ」ばかり追い求めて結局経営をおかしくしてしまう
方が大勢いらっしゃるように思います。

私自身も、皆様に常に「時の利」が感じられるような講演会を提供していくために
頑張りたいと考えております。