最近、こじんまりとしてきたランチェスター経営戦略実践会が
だんだん会員さんが増えてきて、こじんまりと開催できなくなって
きてしまいました。

岐阜も名古屋も会場のサイズが人数に合わなくなってきており
皆さんにご迷惑をお掛けしております。

スミマセン。

しかし会話を大切にしたいのでなんとかこじんまりとした
雰囲気でしていきたいのですが・・・

今月は「営業」に焦点を当てて普段身近な保険の営業の仕事を通した
マーケティング、営業のポイントを戦略、戦術面から皆で勉強しました。

岐阜も会場に入りきれないほど来て頂き、名古屋はオフィスでしているのですが
入り切らないほどの皆さんに来て頂きました。

明日の基礎コースは名古屋駅前のウインクあいちで開催予定ですが、
こちらもご予約で満杯の状態が続いています。

本当にありがたいことです。
会員の皆様、ありがとうございます！

WAVE出版さんから新しくでました新刊本「社長さん！税理士の言うとおりにしていたら
会社つぶれますよ！」がなんと5月27日にアマゾンの書籍部門で総合1位を獲得しました！

ご購入頂きました皆様、心からお礼を申し上げます。
ほんとうにありがとうございました

【アマゾン　書籍部門　総合　第1位！！】
さらに4部門ぶち抜き　第1位
ビジネス・経済・キャリア部門　1位
経済学・キャリア・ＭＢＡ部門　1位
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その河辺よしろうが名古屋でセミナーを開催させて頂きます！
 
社団法人　中部産業連盟主催
河辺よしろう特別講演会
「顧客創造の営業戦略セミナー」
～属人型営業から戦略的組織営業への変革～
 
市場環境が大きく変化する中、新規顧客の開拓は事業拡大の
永遠のテーマです。
属人型の営業頼みの営業組織をどう戦略的に変革するかをテーマに、
日常の業務プロセスに焦点を当て営業改革の切り口を見つける
ヒントを提供します。
 
１、目標設定の重要性【目標】

２、営業データを使いこなす【現状分析】

３、営業戦略の構築【実行】

４、営業のプロセスマネジメントのすすめ

５、質疑応答・ディスカッション

 
日時：6月17日（木）13：30～16：30
会場：ウインクあいち
名古屋市中村区名駅4丁目4-38
対象者：経営者、営業部門責任者の方々
 
受講料：12,000円（中部産業連盟会員様10,000円）
 
不定期ニュースを購読されている方に限り、キャンペーンで大変好評だった
河辺よしろう「ビジネスモデルで変える中小企業の生き残り戦略」
音声データファイルをプレゼントさせて頂きます。
 
お申込み、お問い合わせは
info@no1-lm.com
担当：神ひとみ（電話052-710-1808）　まで

十六銀行と言えば岐阜県の出身者にとってはなじみ深い
身近な銀行さんですが、最近ご縁を頂いて行員の皆様や
支店長の皆様の前でお話をさせて頂く機会を頂けるように
なってきました。

現在は愛知県まで営業エリアを広げられて攻めの姿勢の
経営で、地域経済に根差した素晴らしい活動をされています。

特に今後は中小企業とのコーポレートにも力を入れられると
いう事で今後が期待できる地元金融機関さんです。

最近、愛知県の別の銀行さんからも研修のご依頼をいただく機会が
あり、金融機関もビジネスモデルの構築に大変熱心に取り組みを
はじめられているようです。

現在、「龍馬伝」で注目を集める長州藩、つまり現在の山口県で
講演をさせて頂きました。

山口県は高校の修学旅行で行った思い出の地でもあるのですが、
やはり幕末の志士達の活躍の舞台となった場所。
皆さん、やる気満々でご参加頂きました。

中央サービスさん、にいやさん、近藤商店さん
インテリア紅葉さん、赤坂部品商会さん藤井税理士事務所の
藤井先生、宇部保健ササービスさん、新英社印刷さん

お忙しい中、熱心にご参加頂きましてありがとうございました。

意外と岐阜から近くて観光地として美味しいのが石川県。
今回は「小さな会社が利益3倍！10倍！逆転の法則」と言うことで
3時間余りに渡ってお話をさせて頂きました。

お忙しい中、大勢の経営者の方にご参加頂き心から感謝します！

いつもお世話になっています名古屋市に本部のある社団法人中部産業連盟に
おきまして顧客ポートフォリオを使った顧客維持の営業戦略セミナーを
させて頂きました。

今回は様々な業種の方、職種、職制のかたにご聴講頂いたので
中には自社には当てはまらないというアンケートへのご記入を頂いた
方がいらっしゃったのですが、お話をさせて頂く立場から言わせて頂くと
この「自社には当てはまらない」というコメントが最もヘビーな感じを
受けてしまいます。

色々な方が集まるセミナーなどではすべての業種に対してどうしても
浅く広い事例になってしまうので、法人営業をしている会社の人に
少し小売業の例をお話すると「うちの業種とは関係ない」とおっしゃる方も
いらっしゃいます。

しかし、是非ここで皆さんに考えて頂きたいのです。

それは「情報の価値とは発信する側で決まるのではなく、受け取る側で
その価値が決まる」と言うことです。

例えば、有名な話でニュートンが万有引力を発見した時にリンゴが落ちるのを
見て万有引力を発見したと言われていますが、リンゴの落ちると言う情報は
ニュートンだけではなく大勢の人が目にしていた光景なのです。

ではなぜニュートンにだけ万有引力の法則が理解できたのでしょうか。
それはそのことを四六時中、引力のことばかりずっと考えていたからです。

短い文章ではご理解頂くことが難しいと思いますが、
「情報の価値とは発信する側で決まるのではなく、受け取る側で
その価値が決まる」ということをなんとなくでよいので頭の片隅に
入れておいてくださいませ。

ありがたいことに連日なにかしら講演やセミナーをさせて頂いているような
状態が続いており、ビジネスモデル構築の企業コンサルティングをさせて
頂きながらの活動は、とてもハードなスケジュールになっています。

しかし、ビジネスモデルを構築するコンサルティングは覚悟のしっかりと
できた社長さんであると、短期間にみるみる効果が表れ3か月ほどで
業務のフローがまるで今までの違う会社のように機能して、業績も３割ほど
好転することもよくあります。

これに対していつまでも決断できない社長、社員を引っ張れない社長は
何年ビジネスモデル改革に取り組んでも結果が出ないと言う残念な結果に
なることもあります。

その違いがわかれる分水嶺がこのランチェスター経営戦略実践会が
毎月開催しているランチェスター経営戦略の基礎コースの出席率です。

毎回大勢の経営者の皆様にご参加頂き、当初は4人ほどではじめさせて頂いた会が
現在では150名を超える規模にまで成長してきました。

ビジネスモデル構築のコンサルティングが上手くいく経営者の共通点は
この基礎コースに繰り返し参加されている社長さんだと言うことがあります。

ご興味のある方は是非、一度参加してみて下さい。

お問い合わせ
info@no1-lm.com
担当：神ひとみ

皆さんのお陰で毎回ランチェスター経営戦略の基礎コースは20名を超える方に参加
頂くほどになってきました。

参加して頂いている経営者も150名を超えてきました。
また分科会としてチラシ1枚で1300万円を販売したカリスマちらし名人の
今井悠介氏による2カ月に1度のペースで「ちらし研究会」も発足し、
今後は、フジテレビの「エチカの鏡」やＮＨＫの「クローズアップ現代」などで
全国的にも有名なほめて伸ばす「ホメタツ」ことほめる達人の「西村貴好」さんの
ほめる社員教育の分科会を立ち上げることになりました。

シーズ
http://www.cs-hospita.jp/index.html

以前から事務所で開催しているランチェスター経営戦略実践会はこの基礎コースに
ご参加いただいた人達だけのサロン的な経営者勉強会です。

毎回濃い内容の意見を熱くぶつけ合い、自分の経営理念やビジネスモデルに対する
考え方などをお互いに話し合う日本版ＭＢＡ方式を目指しています。

最近では静岡県や長野県、滋賀県、神奈川県などからもご参加頂く方が
増えてきました。

ただ大勢の方に参加頂くだけではなく、参加して頂いた方のアウトプットの
場所としてのサロンと言う雰囲気はこれからも大切にしていきたいと思います。

毎月定例になっているランチェスター経営戦略実践会の勉強会。
大勢のやる気のある若手経営者を中心に熱気ある会をさせて頂いております。

今月の実践会のテーマは、
『人間力』で差をつける究極の情報革命！

東京の郊外、武蔵野でダスキンの代理店業務を主力にハウスクリーニングや
オフィスコーヒー事業など様々なビジネスを展開する「武蔵野」を取り上げます。

激戦が続くこの業界で着実に業績を伸ばす「元気」の理由は
大企業顔負けの情報化への投資。

しかも武蔵野の情報化は一味違う。
お客様との対話、つまり「フェイス・ツゥ・フェイス」を基本とした
従来の訪問活動に最大の力を注ぎつつ、顧客に見えない部分は徹底的にITで合理化。

「人と会うこと」が商品、差はそこにしかないと考える。
最小限の人員で運営される本社「コールセンター」で受け付けられた
「顧客の要望」は即座に担当営業マンへ連絡される。

武器は「iモード」。その対応時間はわずか数分、お客様を待たせない。
さらに全社員が活用するボイスメールは武蔵野の経営の要。
契約の報告や勉強会の感想、
上司や社長の激励など社内のあらゆる情報が部門を超えて交わされる。

「情報共有化」は進化を遂げ「想いの共有化」へ。
その他、社員中心の経営品質向上チーム活動や「早朝勉強会」による理念の浸透、
「環境整備」への取組みなど、
あくまでも「人間力」にこだわる武蔵野のデジタルでアナログな経営を解剖します!

私の名古屋の事務所には幕末四十七士の写真が飾ってあります。
坂本龍馬にあこがれて昔土佐までいったこともありますが、
今回は京都で見る幕末志士の足跡を訪ねてきました。

レンタルサイクルを借りて龍馬の足跡をゆっくりと追ってきました。

脱藩したのが28歳。
近江屋で暗殺されたのが33歳。

あの時代にたったの5年間だけが龍馬が本当の意味で活躍をした
時間なのです。
現在の日本は幕末の志士に学ぶところが大いにあると思います。

以前、勤めていた商社に土方部長と言う人がいらっしゃいました。
そうです、彼はあの新撰組の土方歳三の子孫でした。
その部長もすでに他界されて現在はいらっいませんが、
昔、夜の席でご一緒させて頂く時によく幕末のお話をして
頂きました。
歴史には登場しない新撰組の伝説や、裏事情などそれはとても
興味をそそられる事ばかりでした。
写真は京都霊山護国神社に埋葬されている坂本龍馬と中岡慎太郎の
お墓参りの図です。

足元にも及びませんが、精一杯生きて、どんな時も前向きに
倒れこめるような死に方がしたいと思います。