2009年2月アーカイブ

河辺佳朗の日本の社長～！　という番組に出演させてもらいました
http://kawabe-shachou.blogspot.com/

収録なので、放送は後日なんです

また放送日が分かったらお知らせしますね。


最近電車に乗る機会が増えました。一番近い駅まで歩いて５５分の私でも（笑）美濃太田駅から岐阜駅まで。




FMわっちスタジオの入り口です。　




スタジオの中に入ったことなんてないので、ここに入る瞬間が一番緊張しました
共通の知人、話題があると、非常に雰囲気が和みますね。
自分が修行させていただいた会社の社長が、
私と番組プロデューサー栗山さんとの共通の知人でして、
懐かしい話も恥ずかしい話も？出てきました。


スタジオ内で座った景色がこんな感じです。




マイクが丸くて愛らしいです



内容は・・・
自分たち、お店のみんなが当たり前にやっていること、
お客さんに対しての点検活動、
買っていただいてからの使い方が大丈夫か？などの様子伺い、

オール電化の点検活動、
エアコンの点検活動などの話しをしました。


人に伝えることって本当に難しくもあり、面白いことでもありますね。

また機会があれば出演したいです。





今日は非常に貴重な体験をさせていただきました。



栗本さん、河辺さん、ありがとうございました

ランチェスター戦略の基本を使ったチラシ戦略を
岐阜市の十六プラザにてお話しました。


椅子が足らなくなるぐらいの盛況ぶりでありがたいことです。



しかし、考えてみると実践会のメンバーはものすごい方ばかりですね。
こちらもいい加減な気持ちではなく
しっかり話す内容を考えて望まないと
厳しいツッコミが入りそうなくらいです（笑）

おかげでとても緊張しました^o^


主な内容は自分がチラシを作る前にやっていることについて、でした。



本当に話すことにはなれてなくて、
かなり心配していたのですが、
終わった後の感想を読んでみると
意外や意外、分かりやすかったという意見が結構あり少し安心しました。

次回にレジメや資料を作ったほうがいいとありがたいご意見も頂きました。
本当に自分ががんばれるのは、皆様の声のおかげですね。ありがとうございます。



自分は単なる電器店の２代目でうまく話もできないのですが、
皆様がやさしく聞いてくださり
とてもありがたく幸せな時間でした。



こんな機会を作って頂いた河辺佳朗塾長にも本当に感謝しております。ありがとうございました。

明後日の１８日は名古屋でやります。精一杯がんばります。

当時のうす型テレビは４２型で７０万円程度でした。

小さな町の電器屋さんは、売れないお店なのに、なんとかこの７０万円のテレビを売ろうと必死でした。

そこで思い切って１０万円値引きを行いました。
利益を減らしてでもなんとか販売しよう。
粗利率より粗利額をとるようにしよう。

と自分に言い聞かせて、思い切った値引きのちらしを全顧客に送りました。
７０万のテレビが６０万になった１０万円引きなら結構反応があるんじゃないか。
これは思い切った値引きで、爆弾のようなものだな。
など都合のいい事を思いながらチラシを配った結果・・・

結果は、１台も売れませんでした。


「能無し値引き」
という言葉があり、能が無いやつほど値段を引く、という意味です。
他に何も考え付かない。だから値段を引くしかない。

今なら付加価値を付ける。
うちのお店の魅力を伝える。
ワクワク感を提案する。
買いやすい支払い方法の提案をする。

などなど色々思いつくわけですが、
当時のそのお店の実力ではそんな考えを思いつくはずも無く、
「能無し値引き」を行って、販促費をドブに捨てました。


経営はしっかり決める。

経営迷子の３原則
現在がどのような状況か分かっていない。
お店をどのような方向に持っていくのかが分からない。
どうやってそこまで行ったらいいのか行き方がわからない。

今一度振り返ること、反省することを大切にしよう。