オススメしていただいた本です。
本の内容が当社の今の状況にとても近いということで、
忙しい中、わざわざ連絡くださったのには感動した。。
うわああああああ｡･ﾟ･(ﾉД`)･ﾟ･｡
水道工事店を営んでいる著者が、
メーカーが主催する設備機器販売レースで、
2年連続県内1位を獲得したそのエリアNO.1を意識した
戦略と戦術の手法を惜しみなく掲載。
「顧客の人生の"登場人物"に自分がなる」ことを意識して
その具体的なやり方を事実に基づいて説明。
エリアNO.1を意識した戦略と戦術で実践。
【読んだ感想】
地域1番店を目指すランチェスターや
明徳会の行動指針と共通する部分が多い。
結局、成功できるやり方は色々あるが、
その成功体験を数多く勉強していくと、
共通点が多くあることに最近気が付いた。
【具体的に行動が変わった事】
・お店で使うチラシ、ニュースレターに方言を使うようになった。
・その地域の共通の知り合いをネタに話し、盛り上がった話しができるようになった。
・地域ＮＯ．１の重要性を再認識
【目次】
顧客との親密さを深める
人口が流動しない地域、情報が更新されない地域の商売
都会でも使える！地域密着ビジネスのススメ
情報化が進み、お客様が先に商品情報を持っている時代？
営業戦略（影響力の武器とシュガーマンを活用）
ピークを過ぎた商品をどうやって売るか？
お互いに語り合い、地域の情報を蓄積する
地域ＮＯ．１になると心に決める
集客必勝法
あなたの会社の強みは何ですか？
人付き合いで、本当に考えなくてはいけないこと
ふるさとマーケティング
11/15 長良川スポーツプラザ 大研修室にて
当社が販促の成功事例として、
セミナーで紹介されることになりました。
Web
http://www.gifu-seminar.biz/archives/51074685.html
チラシ
http://www.hyumanet.jp/img/20081115.pdf
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