インターネットで売上げ１億円の実例
このブログでは就職・転職・求人ネタ以外にも、SEO・SEMなどのIT系のネタも書くと宣言しておりますので、今回はインターネットの話題です。
ヒューマネットの営業なんですが、実はお客様の人材依頼の多くが「１．ホームページから直接のお問合せ」か、「２．ホームページを見たお客様からの電話によるお問合せ」により、お仕事を頂いております。
そして、今回、自社の売上げ分析を行いました。
内容としては、自社の営業マンが新規獲得をした案件や、お客様からのご紹介により企業を紹介いただいたパターンを除いて、純粋にインターネットを起点として、契約に至った取引先の売上げを月毎にまとめてみました。
ご覧の様に、インターネットが切っ掛けで、圧倒的な売上高です。
ちなみに、前決算期（2007/06～2008/05）だと、ネット起点の売上げは約１億500万円もありました。
これは当然、働いて頂いたスタッフの頑張りと、ヒューマネットの管理スタッフ（営業・人事・労務管理者）の努力があっての結果です。
しかし、ヒューマネットがWebサイトを持っていなくて、お客様からの人材依頼がなかったとしたら、年商１億円の売り上げが無かった可能性が高い。
つまり、ホームページを持っていなかったら、とっくの昔にヒューマネットは倒産していました。
再度、グラフを見て頂くと、2007年6～7月と2008年6～7月の昨年対比で月商100～300万円増えている事からも、ネットで良質な顧客を運良く掴んだだけではなくて、インターネットから新規顧客が増えている事実を御理解が頂けるかと存じます。
これが、ヒューマネットが８年間に亘ってITに取り組んできた結果です。
今回の事実は、弊社のような法人顧客と毎月取引を重ねる商売の会社にとって、ITによる営業活動が、企業の命運を左右する生命線である真実が、明かになりました。
（分析して、自分でもビックリでしたが）
もしも、あなたの会社で
- ホームページを持って無い
- ホームページがあっても、検索結果に出てこない
- ホームページに魅力が無いのか、問合せが全く無い
どう考えても、捨てるには勿体無いとおもいませんか
P.S
法人顧客獲得のIT活用のお話しは、2008/08/28開催の中小製造業はITでバリバリ法人営業セミナーにて実例解説をします。
無料セミナーですので、是非、御来訪下さい
