雇用情勢が厳しい昨今、色々な方がヒューマネットに登録・相談に訪れます。

その中で、企業にとって良い人材であるに関わらず、就職が難航する中高年・高齢者の方があります。

実は優秀な中高年の方が陥りやすい、就職難の罠というのが、世の中には存在します。それは、何故なんでしょうか。

それには、「人財として良質」という定義が、何であるかを紐解かなければなりません。

中高年の良質人財（ホワイトカラー）の定義
→職歴数が少ない
→真面目で謙虚。低姿勢で気が利く
→人脈が豊富

こんな素晴らしい要素が、実は就職活動においてマイナスに作用している事があります。

○職歴数が少ない　→　就職・転職活動歴が少なく、慣れていない
○真面目で謙虚。低姿勢で気が利く　→　自己が目立つ事に罪悪感がある為、書類も面接も自己アピールが大人しくて地味
○人脈が豊富　→　前職で得た人脈を、別会社で活用する事に倫理的な罪悪感がある

雇用環境が厳しく、多くの就職希望者の中から選ばれる状態では、上記の様に「地味」では、面接にさえ進めない場合もありえます。

では、大不況下で、良い経験・能力をもっている中高年者が順調な就職の為に必要な事は何でしょう。

先ずは、企業が優秀な中高年を採用したい、２つの理由を知らなければなりません。

１．熟練技能者を安価で雇用できる
技術が求められる職場では、中高年の豊かな熟練技術者を嘱託雇用・契約社員可する事で、30・40代の働き盛りの社員より給与を抑える事が出来ます。このパターンは、特に製造業で歓迎されます。

２．豊富な経験と人脈を活用できる
優秀な中高年の方は、今までの経験から来るマネジメント能力と合わせて、経営者・企業幹部との豊富な人脈を持っています。
仕事が出来て、人脈力で営業に繋がる。このパターンは、特に中小企業が期待する所です。

企業ニーズを掴んだのであれば、先に挙げた就職に不利な理由をひっくり返しましょう！

---

就職・転職活動歴の少なさ
→書籍・セミナーなどで就職活動の基礎を、早々に学んで身に付ける必要があります

自己アピールが地味
→貴方がどんな技術を持っているか。どんな経験があるかを的確に伝える事を意識付けて行動しなければなりません

前職で得た人脈を、別会社で使うのに罪悪感
→確かに、同業へ転職をして、前職の顧客を荒らす行為は望ましく有りません。しかし、客層を同じくする、別の職業も世の中には存在します。
例えば、機械用部品の商社で製造業の中間管理職クラスとのパイプがある方であれば、工作機械や専用機や安全衛生用品の技術営業や、技術開発系の人材会社の営業や、今流行の製造業向けの経費削減コンサルの営業など。
つまり、就職活動の視点を変え考えれば、前職に迷惑を掛けずに、自分の人脈を活用して力を発揮する企業で内定し、活躍する事ができます。

---

　雇用情勢は非常に悪い状態。先が見えません。
しかし、これらを押さて行動すれば、面接まで進む確率や、就職決定の確率は向上します。
是非、頑張って下さい。

P.S
キャリア系希望の中高年者の方で、就職カウンセリングを望まれる方は、お気軽にヒューマネットまで御連絡下さい。
岐阜・愛知の仕事紹介のエキスパート　株式会社ヒューマネット

　2009年の日付が進む毎に、就職難が鮮明になり、以前通りの就職活動を行っているのに、内定まで結びつかない。若しくは、面接まで進めない、求職者の方も多いかと思われます。

今回、中小企業に就職対策に限定して、不況下でも中小企業に内定する為のマル秘テクニックをレポートにまとめました。
これは、通常の就職活動に、プラスアルファする事で、就職決定率の向上を目指すテクニックです。
しかも、完全無料でのインターネット公開となっています。

レポートは弊社の「熱血求人アドバイザーブログ」の一記事の中にありますので、是非、そちらをご参考下さい。

⇒大不況でも中小企業に就職するマル秘テクニック

　現在の様に雇用環境が厳しくなると、何かと企業の採用条件が厳しくなりがちです。
就職・転職であれば「経験・資格」が問われますし、新卒・第二新卒の就職であれば「学歴・学部」が問われることもあるでしょう。

これらの強みを明確に持っている人は、不況下でも転職が成功する確率が上がりますが、逆に、そういった強みが見出せない人は、就職に苦戦しているのが、現状ではないでしょうか。

さて、「学歴・職歴・資格」が不利にも関わらず、更に「性別・年齢」も関係なく、この不況下で就職が出来て、尚且つ、その仕事で実力をつけると、間違いなく、一生食べていけるという、夢の様な仕事があるのをご存知ですか？

　世の中で、その仕事の名は「営業」と呼びます！知っていましたか？

　なんで営業が？と思われる方もあるかと思いますので、営業職が一生の仕事なのか、箇条書きで書きます。

１．成果に対して給与が支払われる仕組みの為、特に歩合給が高い仕事であるほど、学歴・職歴・資格に関係なく、不況下でも採用がされ易い
２．未経験でも、異業種からでも、「売る事」が出来れば、入社１年目から高収入を得る事が出来る
３．自分が「売れる営業マン」であれば、学歴・職歴・資格・性別・年齢の一切が関係ない。
４．「売れる営業マン」は、多くの顧客とのパイプが出来るので、仮に転職をして売るものが変わっても、顔馴染みの顧客に売る事で、直ぐに成果が出る
５．成果を出していれば、仕事配分に自由が利くので、「自分の目指す人生」に向けた時間を得られる。

本当に優秀な営業職は、この不況でも、どんどん売って常人とかけ離れた数字を出しています。言葉通りの「不況知らずの人生」です。

と、ここまで書くと、「私の性格は営業向きではないから、営業なんて向かない」と諦める人がいます。こういった人の持つ、営業マンのイメージは下記の様な感じだったりします。

★パリっとしたスーツを決め、如何にもエリートそうな雰囲気。

★お客様に喋る暇を与えず、次から次へと喋り倒して、お客様に判子を押させる。

★始めて会ったお客様でも、その場で契約を取る為、獰猛＆熾烈なセールスを行う

こんな感じの営業マンでなければ、成績は上がらないと思っていませんか。

それは、全くの勘違い！

しかも、この程度では、まだ２流営業マンです！

　このレベルでも、社内では優秀な成果を上げますが、転職などの大きな状況変化で、いとも容易く、没落する事が多々あります。

　では、これ以上に優秀な「一生食える営業マン」とは、どんな人達なんでしょうか。

---

これは営業三部作の「其の一／「学歴・職歴・資格」無しで一生幸せになれる仕事」です。他の記事もご覧下さい
【三部作】自分は営業に向いていないと思う貴方に贈る、営業職の勧め

• 其の一／「学歴・職歴・資格」無しで一生幸せになれる仕事
• 其の二／日本一・東海一のスーパー営業マンの共通項目
• 其の三／未経験者でも適正が分る！営業で一生食えるかチェック！

これは営業三部作の「其の二／日本一・東海一のスーパー営業マンの共通項目」です。他の記事もご覧下さい
【三部作】自分は営業に向いていないと思う貴方に贈る、営業職の勧め

• 其の一／「学歴・職歴・資格」無しで一生幸せになれる仕事
• 其の二／日本一・東海一のスーパー営業マンの共通項目
• 其の三／未経験者でも適正が分る！営業で一生食えるかチェック！

---

それでは、今迄、東海一・日本一という営業マンを何人も見てきた、私が「スーパー営業マン」の特徴を挙げてみます。

---

※そんなに大した営業マンでは無さそうな雰囲気。簡単に言って「普通の良い人」
本当に凄い営業マンは、お客様に初見で「この人は、エリート営業マンで買わされそうな雰囲気だから、気をつけよう」なんて、警戒心を抱かせません。
最初から「良い人そうだから、大丈夫だろう」という、安心感の上で、相手の懐にズバリと飛び込むのがスーパー営業マンです。

---

※お客様にどんどん喋って貰い、価値観を聞きだして、お客様のニーズにあった商品の提案をする
スーパー営業マンは「聞く」のが重要です。

　なぜなら、お客様に買って貰うには、まずお客様が饒舌に喋る事で良い気分にさせるだけで、商品を買う可能性が上がります。
更に、話の中からお客様の価値観を掴む事で、お客様の価値観のど真ん中にズバリ届く、商品の提案を行う事で、契約成立となるのです。

---

※買う気の薄い、初見のお客様に売りつける馬鹿な真似は一切しません
貴方が始めてあった人に、唐突に「○を買ってください」と言われて、貴方は買いますか？普通は、買いませんよね！
　スーパー営業マンは、お客様との信頼関係のゴールが「成約」だと分っています。
だから、ただ猛烈に売りつける様な、信頼関係を損ねる馬鹿な真似はしません。
逆に、初見だからこそ、じっくりとお客様の話を聞き、それだけで終わる事もザラにあります。

---

※一般の会社員より、はるかに「マメ」です
　スーパー営業マンに共通行動として「お礼の葉書」があります。大抵はお会いした後に、手書きでお礼の葉書が届きます。
実際、大勢の営業マンが居る会社であれば、「お礼の葉書」の実行率を調べてみて貰えば、成績とお礼の葉書率が比例する事が実感できると思います。

　また、ハガキ以外にも、電話・メールで感謝の言葉も当然あります。

　更には、何気ない会話の中で「ラーメン屋巡りが好きです」と言ったとすると、きちんとそれを覚えていて、後日「新しく出来た○○というラーメン店が美味しいですよ。詳細と場所をメールで送っておきますので、宜しかったら御参考にしてみて下さい」という小まめな情報提供もしてくれます。

　こういう細かい積み重ねは、本当にマメで感心してしまう！
そうなると、スーパー営業マンの虜となって、商品・サービスを買ってしまう訳です。

---

※お客様でなく、ファンになっています
　スーパー営業マンは、一人のお客様に買って貰って終り、ではありません。
そのお客様から、更に別のお客様を紹介して貰う。そして、更に、そのお客様が、別のお客様を紹介する。こんな「正のスパイラル」が働き、自然にグングンと成績が上がってしまいます。

　これは、スーパー営業マンに感動したお客様が、それを他の知人にも話したくなる、紹介したくなるからです。これは、まさに「ファン」の心理です。
お客様がファンになると、例え、スーパー営業マンが転職をして、企業も商品も変わってとしても、お構い無しに売れてしまう訳です。

---

 

という訳で、実際のトップクラスの営業マンは、世間一般で考えられているエリート営業マンのイメージとは、大きく違う事を御理解して頂いたでしょうか。

ちなみに、スーパー営業マンはズバ抜けたコミュニケーションのスキルを身に付いていますから、仕事は勿論、プライベートでも正のスパイラルにより、遣り甲斐のある仕事と、円満な家庭という、素晴らしい人生を手に入れている方が多いんです。

営業で真の実力を身につけることは、公私において、人生の成功を学ぶ事と同義であると、断言が出来ます。

---

これは営業三部作の「其の二／日本一・東海一のスーパー営業マンの共通項目」です。他の記事もご覧下さい
【三部作】自分は営業に向いていないと思う貴方に贈る、営業職の勧め

• 其の一／「学歴・職歴・資格」無しで一生幸せになれる仕事
• 其の二／日本一・東海一のスーパー営業マンの共通項目
• 其の三／未経験者でも適正が分る！営業で一生食えるかチェック！

これは営業三部作の「其の三／未経験者でも適正が分る！営業で一生食えるかチェック！」です。他の記事もご覧下さい
【三部作】自分は営業に向いていないと思う貴方に贈る、営業職の勧め

• 其の一／「学歴・職歴・資格」無しで一生幸せになれる仕事
• 其の二／日本一・東海一のスーパー営業マンの共通項目
• 其の三／未経験者でも適正が分る！営業で一生食えるかチェック！

---

最後に、営業の未経験者でも、スーパー営業になれるか否かをチェックできる、項目を上げておきます。

営業マン＆営業ウーマンで一生食えるか度チェック

• 1.人の話を聞くのが好き


• 2.人から悩み事の相談を受ける事が多い


• 3.大した用事でもないのに、色々な知人から電話が掛かってくる


• 4.友達に別の友達を紹介する「縁結び（恋愛だけで無く、友達付き合いも含める）」が好き


• 5.ルックスは並以下だが、恋愛経験は人並以上だ


• 6.メールや年賀状は、かなりマメに出す方だ


• 7.人から素直・純粋と言われる


• 8.ビジネス・経営・心理学の勉強が好き


• 9.固定ではなく、色々な知人・友人と遊んだり、飲んだりする


• 10.どう考えても、自分はポジティブ思考だ


• 11.一生懸命な人を見ると、応援をしてしまう


• 12.自分のメリット関係なく、役立つ情報を人に広く伝えて喜ばれるのが好き

この12個のチェックで、該当箇所が４つ以上あれば、あなたは優秀な営業になれる可能性があります。是非、営業に挑戦してみは如何でしょうか。
更に、９個以上の人は、スーパー営業マンにならなければ、国益の損失です！今すぐ、営業に転向しましょう！！

P.S１
具体的にスーパー営業マンになる方法は、下記のセミナーでも解説しています。各務原近隣の方は、是非、ご参加下さい。
成功の転職・起業！岐阜の若手ビジネスマンに「成功しナイト！岐阜」

P.S２
先の「営業マン＆営業ウーマンで一生食える度チェック」をみると分りますが、実は営業職の資質は、性別だけで言うと、男性よりも女性の方が向いています。
男女の平等が叫ばれている世の中ですが、営業職にこそ、より女性を多く活用すべきだし、どんどん女性にも営業職にチャレンジして貰いたいですね。

---

これは営業三部作の「其の三／未経験者でも適正が分る！営業で一生食えるかチェック！」です。他の記事もご覧下さい
【三部作】自分は営業に向いていないと思う貴方に贈る、営業職の勧め

• 其の一／「学歴・職歴・資格」無しで一生幸せになれる仕事
• 其の二／日本一・東海一のスーパー営業マンの共通項目
• 其の三／未経験者でも適正が分る！営業で一生食えるかチェック！

　大不況による人件費抑制が、非正規雇用の削減から、とうとう正社員のリストラにシフトしつつあり、多くの失業者を生んでいます。

また、大企業・中小企業の規模を問わず、会社倒産も止まらず、財産を剥がされた、夜逃げ同然の元社長も増えています。

しかし、今、起業して成功している人達は、その多くが、過去に、こういった倒産・クビによる大ピンチを経験している、つまり「社会の落ちこぼれ」からの復帰が多いのも事実です。

その反面、倒産・解雇の大ピンチから、路上生活者など、更に惨憺たる状況に追い込まれて、社会的に這い上がれない状況になる方も多いのも、事実。

この「大ピンチ」から、這い上がる人と、奈落に堕ちてしまう人の差は、一体、どこにあるのでしょうか。

さて、話を戻して、倒産から、再就職して順調な充実生活に戻った人の就職成功の秘訣！
それは、学歴が良かったからでも、大きい会社に入っていたらからでもなく、実は、その人の事を見込んで、良い就職先を紹介してくれる知人がいたから、というパターンが多いのです。

また、会社が倒産して、裸一貫に戻ったにも関わらず、その後に再起業して成功した人の影には、倒産した後も、アドバイスやお客の紹介など、その人を支援してくれる知人の存在があったから、というパターンも多いのです。

つまり、大ピンチを成功に変える大きな要素は、学歴・会社ブランド・役職・資産などではなく、大ピンチになっても、心強い支援をしてくれる、本当の意味で「豊かな人脈」を構築しているか、否か、という事です。

大企業の偉い人で、周りに大勢の取り巻きがチヤホヤしていたのに、倒産と共に、あれだけ大勢いた取り巻きが一人として居なくなった。ってな話は、世の中に幾らでもある、ありふれた話です。

つまり、今、持っている人脈の数が多い事が、「豊かな人脈」とはイコールにならない、という事です。

自分がピンチに陥った時に支援してくれる。若しくは、大きなチャンスをくれる。そんな人脈を築く方法は難しいと思っていませんか？そんなのは、簡単です！
それは、自分から、ピンチに陥った知人を支援したり、知人にチャンスとなる行動を行う事です。しかも、それは、ギブ・アンド・テイクの損得勘定で行わず、自然な行動として行う事です。

こうやって書くと、それは経営者とか、偉い人だけが出来る事で、普通のサラリーマンには、そんな事は難しい、と言う人がいます。
が、別に支援は大金や、膨大な労力を使う事をしなくても良いのです。

例えば、こんな感じなら、サラリーマンやアルバイトの人でも出来ますよね。

• 営業で悩んでいる知人があれば、ネットで営業向上に役立ちそうな情報・本を調査して、良さそうなものをピックアップして紹介する
• 仕事で悩んでいるＯＬさんがあれば、自分の友達に聞いて、カウンセリング的な事も出来て評判の良い占い師さんを探して、教えてあげる
• お客が来なくて悩んでいる飲食店の知人があれば、どこが悪いかを指摘して、改善してもらった上で、自分の知人にその店を紹介して上げる。

　さて、こういった事を自然とやっている人は、「豊かな人脈」が増えますから、自分がピンチに陥った際に、周りの人が放っておきません！
 何とか助けてあげようと、真剣に支援をしてくれたり、良い条件の話を持ってきてくれたりして、蓋を開けてみると、ピンチになる前よりも良い環境になっていた、という展開もある訳です。

まとめに入ります。
倒産・解雇の大ピンチから、自然と成功する人。それは、貴方が失敗をしても、周りの人達が、貴方を応援して成功させたくなる人になる事です。
そして、貴方がそういう人になるには、貴方自身が、知人に対して、小さくても良いので、その人の成功に繋がる行動を、常に行う事です。

これを「簡単な事」だと、自分にインプットして行動さえしていれば、貴方も、貴方の家族・知人も、素晴らしい人生を手に入れる事が出来るでしょう。

　人生を豊かにするのも、貧しくするのも、それは国でもなく、企業でもなく、家族でもなく、貴方次第です！
頑張って下さい！

 

---

P.S
これを読んで、熱い人には、ますます熱くなってもらいたい。
熱かったのに、不況で元気の無い人には、熱さを取り戻してもらいたい。
そして、今の日本の元気にしたいと思って、この記事を書きました。
もし、貴方の知人に、この記事を読んで欲しいという人があれば、是非、メール・ブログで、記事をご紹介下さい。
引用・転載も大・大・大歓迎です！
宜しくお願いいたします！

※当記事のURL
http://blog.gifublog.com/hyumanetsakata/kiji/2293.html

さて、就職・転職の際には必要な事は「自己分析」。自分の特性が分からなければ、当然、自分に合う仕事が分からない。
また、自己分析がしっかり出来ていない人は、面接での質問に対して、あやふやな回答になってしまい、面接に落ちる原因となります。

しかし、「人間は自分の事が一番分からない」という言葉もある位、自己分析は難しいと、思い込んでいる方もあるかと思います。今回は簡単に出来る自己分析法を書いてみます。

まず、自分の長所を知る為の自己分析です。

最初に紙と筆記用具を用意します。そして、自分の長所を紙に百個書き出します。
しかし、10個くらいで書けることがなくなってくると思います。しかし、一切の妥協をせずに、どんな些細な事でも良いので、100個の記入を完遂しましょう。

そして、記入した長所で、内容が重複している項目が複数出てくると思います。それが貴方の自覚すべき大きな長所なんです。
また、100個の中には具体的な内容になっている項目（大学生の時に部長としてサークルを取り纏めたなど）もあるかと思います。そういった内容は、面接に使うエピソードとして活用しましょう。

話は変わって、自分の短所の分析です。
自分の短所は、自分ではなかなか気付かない事も多いです。それを客観的に知る方法。
簡単です、親類・友人に「自分の長所と短所を具体的に教えてほしい」と、おちゃらけず、真剣に聞く事です。

この場合、両親・親友など、仲の良い人ほど、実は手厳しい事を言ってくれるので、非常に参考になると思います。
また、中には、長所は言ってくれるが、短所はなかなか言ってくれない友人もいると思います。
しかし、友人は「家庭外の組織の中にいる自分の短所」を客観的に見ている貴重な存在です。きつい事でも大丈夫なので、自分の為に本当の所を教えて欲しいと伝え、「自分の短所」を知りましょう

こうして、先の方法により自分で出した長所と、他人が見た長所・短所が、合致か相違なのか、それを知る事で、より深い自己分析になります。

　「敵を知り、己を知れば、百戦危うからず」という有名な教えがありますが、それは就職も同じ。
かならず自己分析は、しっかりとやっておきましょう。

ついこの間の好景気時代が嘘の様な、大不況の到来。本当に就職困難な状況になりつつあります。
今回は大不況時に求職活動が必要となった方へのアドバイスです。

まず、大不況時では自分の希望条件に沿った仕事を探すのは、当然に難しくなります。
特に収入面などの、最重要な条件面で折り合いが付かなくなる事が考えられます。しかし、大不況に条件を絞ると、仕事探しが全く進まなくなり、その間にもっと景況が悪くなって仕事が減少。更に自分の首を絞める悪循環に陥りかねません。

　家計の切り詰めなども視野にいれ、本当に自分の生活に必要な「最低限」の条件を洗い直して、今よりも仕事探しの幅を広く持つべきでしょう。

また、大不況時では、面接・書類審査で落ちる事が当たり前になります。そして、面接落ちに落胆しながら求職活動をすると、面接の際に焦りや焦燥感が表れて、面接の印象が悪くなる→また、面接に落ちる→そして、もっと落胆する。
こうして、どんどん面接が受からなくなってしまいます。

こうならない為には、面接落ちしても落胆せず、次々と面接を受ける事が重要！極端な話を言うと、自分の歳と同じ数だけ面接を受ける位の覚悟をもって、常に明るく前向きに求職活動を行いましょう。

自分を守ってくれるのは、行政でも企業でも親戚でもありません。
「自分」だけなんです！
自分を奮い立たせ、努力と覚悟を持ち、歯を食い縛って、頑張っていきましょう！

岐阜県関市の保育園にて、調理士or調理の出来る栄養士の方の求人募集を行っております。

調理が仕事なので、直に子供達と接する保母の仕事ではありませんが、それでも料理が得意で子供が好きな方には楽しく仕事が出来る職場である事は間違い有りません。

岐阜県関市の保育園で調理師さん募集


このお仕事に御興味がある方は、上記をクリックの上、ヒューマネットの仕事情報の詳細を御確認の上、ご応募下さい。

人材紹介のヒューマネットにて、定期的に取り扱っている独自案件として、「東海エリアの社長・幹部候補募集」があります。

今回は岐阜県羽島市の堅実な製造業にて、後継者不足への事業承継が必要というパターンで、社長候補募集の求人を行っています。

製造業に造詣が合って、会社経営もやっていきたい！という、意欲と素養に溢れる努力家な方！
是非、御応募下さい。

製造業の事業継承！羽島市の中小企業が次期社長募集

詳細は画像をクリックの上、弊社の求人情報ページをご覧下さい！